379499--大客户销售策略与技巧实战训练讲义--tsp1981

1大客户销售策略与技巧实战训练2主要内容1、我们的工作1、销售的本质2、大客户销售的特征3、大客户销售的关键技能2、工作的我们:大客户经理素质训练3、客户销售策略1、挖掘客户需求的技能2、满足客户需求的销售流程3、八种武器3第一节:我们的工作游戏一:现场交易4营销实质就是换钱营销开展了几十年，但本质还是交换举起的是资本和财富小钱是卖方，大钱是买方以小博大是营销高手问题：同样的钱，为什么不同的业务员...