笔者的一位朋友是某知名品牌生活用品的销售营业代表，由于工作出色，刚刚晋升为高级销售经理。为了建立良好的客户关系，她想在每位客户生日之际根据客户级别寄送不同的温馨小礼品。但是手上的客户数量有近350人！看她用本子记了十几页，折腾了好久也不能圆满完成。想想这个任务用Excel完成不过是小事一桩，于是又按捺不住当起“老师”来了。文章末尾提供.xls文件供大家下载参考。说明：由于下面的制作过程只是说明任务完成的方...
87008700电磁流量计客户培训电磁流量计客户培训电磁流量计工作原理和安装、投用、基本维护电磁流量计工作原理和安装、投用、基本维护87008700电磁流量计客户培训电磁流量计客户培训电磁流量计工作原理和安装、投用、基本维护电磁流量计工作原理和安装、投用、基本维护FlowApplicationTeamFARADAYSFARADAYS原理FARADAYS原理FARADAYS原理原理VorticesE=kBDV导电过程介质衬里线圈感应电极不锈钢管法兰磁场“B”(恒定强度)“E”“...
1客户经理与数理知识银行业员工培训教程2开场白:从“数”中自又黄金屋谈起•华尔街黎彦修3授课目录客户经理素质要求10道数理习题热身数理趣味习题分析10道金融习题案例处理业务差错技巧4授课方式方法•前十题每人闭卷解答限时5分钟。不记名。•试卷收后，由各组推举一人进行板书解答。•授课老师助手阅卷。•教师分析试卷。•各组解答后10题。•金融习题案例分析。5客户经理素质要求•在银行营销中，客户经理几乎每天...
1•新结构及相关工作职责--------------------------James•NewStructureJobResponsibilities•促销方案及执行流程-----------------------------Eva•PromotionPlanningExecutionProcess•PWP流程PWPProcess-------------------------Steven•折价促销价格维护Price-offPromotion•活动费用申请ActivityFeeApplication•公开贸易条款费用申请OpenTermFeeApplication•费用报销流程ClaimProcess-------------------Steven•订单...
1房源与客源房源与客源开发技巧开发技巧2121世纪不动产杭州区域世纪不动产杭州区域2卖方：买方：开发房源－获取委托（勘查）－房产营销开发客源－获取委托－配对带看（房产展示）磋商（报价－还价）成交售后效劳专业化工作流程专业化工作流程3客户基础客户基础所谓客户基础，就是指有一批人，他们在任何时候只要有不动产方面的需要，就愿意使用你的效劳。成功“三脉〞之“人脉〞4客户基客户基础础房产交易房产交易需要需要40%40...
16万元以下柴油皮卡客户研究报告2012-32总目录总目录1.工程介绍2.皮卡用户特征3.皮卡用户购置及使用行为4.用户现有产品评价5.用户主要品牌评价6.综合分析及策略建议1.工程介绍2.皮卡用户特征3.皮卡用户购置及使用行为4.用户现有产品评价5.用户主要品牌评价6.综合分析及策略建议3背景：作为中兴皮卡的主销产品之一的旗舰柴油皮卡自10年下半年到11年与同期相比销量呈明显下降趋势。特别是2011年上半年在细分市场保持3.2%增长的同...
1三、如何进行团队内部及团队与客户之间的交流如何进行团队内部及团队与客户之间的交流Gettingagoodstart好的开始是成功的一半（3）—McKinsey保密本手册及附件包括了McKinseyMcKinsey员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用（包括我们的客户）。在您离开McKinsey2三、如何进行团队内部及团队与客户之间的交流3.如何进行团队内部及团队与客户之间的交流A.交流在麦肯锡咨询流程中的显著作用B.准备一次交...
1ESaleAssist外贸客户开发管理平台2使用ESaleAssist前的手工操作流程•注：在输入关键词－>点搜索－>点开需要的网址找出邮件地址－>发邮件3使用ESaleAssist后的信息化流程输入关键词选择引擎勾选搜索结果发送邮件模拟手工一对一发送结果4ESaleAssist引擎界面•步骤一：在关键词框输入关键词,单击引擎列表中所需的引擎,搜索信息。在此输入关键词将产品关键词翻译为需要的语言进行搜索Yahoo大国当地引擎简写Google大国当地引擎简...
ChinaLife准客户开拓技巧研讨班欢送您参加...准客户开拓技巧准客户开拓技巧(APS)(APS)研讨班研讨班ChinaLife准客户开拓技巧研讨班课程概览课程概览授课目标：稳固和提升准客户开拓技能，以获得源源不断的准客户名单。1.1(2)ChinaLife准客户开拓技巧研讨班技巧提升模式技巧提升模式步骤1获取准客户开拓技巧的相关信息。步骤2观察如何使用该技巧。步骤3练习使用该技巧并获得即时反应。步骤4根据自身情况对技巧进行调整并加以运用...
1十全大补贴〞2“十全大补贴〞的效用从“技巧〞深化到“思考〞从“寻找〞深入到“经营〞从“单一〞深刻到“整体〞从“生意〞升值到“销售〞3十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？4十个传统步骤一、客...
1亲情伙伴可靠同行甘肃怡通宝骏4S店1周年客户关心活动方案2在这一年的每个日子里，有每一位车主伙伴给予怡通宝骏的支持，也有工厂及怡通宝骏各位伙伴为宝骏做出的点滴奉献。这个夏天，在这个特殊的日子，甘肃怡通宝骏4S店将最真挚的感恩和最诚挚的谢意送给所有宝骏伙伴;在将来携手同行的旅程中，我们将以更热情、更细致的姿态效劳每一位伙伴。3活动目的活动规划前期宣传客户邀约前期准备现场布置客户接待现场活动客户跟进后期宣...
“4G客户两千万〞整合营销工作安排4G客户两千万活动方案风险防控安排目录活动宣传推广内容聚焦卖点突出整合协同聚焦4G、宽带、客户开展整合或优化现有2/3G迁移、套餐赠费活动，新增客户签约、融宽档次、流量促销等活动群众市场与集客市场统一政策，线上线下一个声音，全方位协同推广在营销管理方法框架内，适度加大回馈力度，提升吸引力，保证活动效果活动目的与设计思路活动目的：以“4G客户突破两千万〞为契机，充分...
1人格特质分析人格特质分析21、朋友说你是（1）自信十足，霸气十足。（2）精力充分，活泼外向。（3）和蔼可亲大好人/和平爱好者。（4）有条不紊的完美主义。32、你自认为是（1）坚忍果断，勇於接受挑战。（2）乐观，热情。（3）温和友善。（4）冷静思考，谨慎行为。43、什么样的工作环境，最能鼓舞您：（1）能让您决定事情，具领导地位。（2）同事相处愉快，处处受欢送。（3）稳定中求开展。（4）讲品质，重效率的工作。54、你...
“520〞客户开拓模式—五步采金法五步采金客户开拓法五步采金客户开拓法感动效劳+专业效劳——效劳是保障线）序渐进+循环体系——活动是根底线）准客户（形成习惯+追控有力——客户是生命线）520的含义五步采金客户开拓法五步采金客户开拓法步采金法五步采金客户开拓法五步采金客户开拓法目录CCONTENTS五步采金客户开拓法五步采金客户开拓法全预算全预算全预算的目的目的：1、帮助业务伙伴建立先投入后产出的思维模式和行为习惯...
内部资料注意保密商业客户流程营销理念篇2003年12月http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)今天的培训重点在商业客户管理流程的五要素1.市场分析、客户群细分•市场调研方法•市场分析方法•商业客户群细分5.广告促销计划2.产品组合和定价•产品包装•产品捆绑•产品定价3.渠道管理4.客户忠诚度管理•商业商户的渠道组合•主要渠道的建立和运作•客户忠诚度的三个杠杆•有针对性客户保留计划销售团队的建立和发展•销...
