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    spin销售技巧[共77页]

    新客户开发技巧——spin销售模式销售技巧起源1920年,史壮(E.K.Strong)发表了特点与利益销售法(FABE)、成交技巧、拒绝处理、开放式和封闭式问题的销售技巧的研究。后被礼来国际等公司运用(ESPI)实施后一度成为销售技巧主流。传统的销售技巧课程ESPI开场白找出客户个人偏好,进而投其所好了解客户需求提供客户利益告知产品与服务的优点,及此优点对客户利益处理拒绝状况处理拒绝成交技巧客户拜访时存在...

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