流通效劳行业业务部2013年3月26日多组织协同平台化销售V61集团企业销售分销总体方案集团企业销售分销典型应用集团企业销售分销应用价值产品演示介绍培训议程集团企业销售分销管理面临的管理挑战2、牛鞭效应存量大周期长应变能力差3、信息不对称高库存高缺货并存，物流迂回4、分销资源计划市场响应慢，产销协同，资源计划不均衡2、渠道体系冲突串货抢货失控营销费用无底洞3、资源孤岛资源集中配置低客户渠道忠诚度低4、风险监控...
23单店销售打根底渠道分销见规模资源整合保效果快速过亿的秘诀4何谓电商渠道分销？品牌商网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）淘宝供销平台（淘宝、天猫）渠道商5品牌商渠道商网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）淘宝供销平台（淘宝、天猫）1、自建批发平台何谓电商渠道分销？6网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）淘宝供销平台（淘宝、天猫）渠道...
分销渠道战略规划分销渠道战略规划概述分销渠道战略规划程序战略定位分销渠道设计后勤规划分销渠道评价与调整分销渠道战略规划概述什么是分销渠道战略制定分销渠道战略的意义分销渠道战略框架分销渠道战略厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的渠道规划。分销渠道战略的特征全局性长远性抗争性纲领性归属性制定分销...
分销渠道的概念、结构和模式一、分销渠道及其结构1.分销渠道的概念•美国著名市场营销学家菲利普科特勒认为，分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所有取得产品所有权或帮助产品所有权转移的所有企业或个人。•它主要包括商人中间商、代理中间商，以及处于分销渠道起点和终点的企业和消费者。但是不包括供应商、辅助商。营销渠道和分销渠道•科特勒认为，市场营销渠道(Marketingchannel)和分销渠道(Distribution...
第五章分销渠道政策•分销渠道政策及原则•分销渠道政策的吸引力因子•分销渠道的主要内容第一节分销渠道政策及其原则一、分销渠道政策——一定时期内和一定市场背景条件下，企业为实现预期的分销战略和业绩目标而制定的行为准则。二、分销渠道政策的内容1、渠道建设政策•娃哈哈的“联销体”政策总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。运作模式是：每年初，特约...
佣金分成模式1、根据商品不同的利润空间，支持每件商品都有不同的分销提成规则2、根据不同的角色等级，有不同的分销提成规则3、分销分成等级不限等级限制情况1总公司拿出产品市场价格的35%出来分成佣金，设置返利等级最多为三级，每级返利比率分别是20%、10%、5%当只发展了1级时，只有20%一级的分成。总公司商城购买、支付发货一级分成员消费者返佣20%情况2总公司拿出产品市场价格的35%出来分成佣金，设置返利等级最多为三级，...
分销渠道策略案例教师：周慧琳2013-2014学年第二学期目录分销渠道概述12分销渠道决策3中间商分销渠道概述案例案例在日本，打火机原先一般都在百货商店或是在附带卖香烟的杂货店里卖。可是，日本丸万公司在十几年前推出瓦斯打火机时，就把它交由钟表店销售。如今，日本的钟表店到处都是卖打火机的，这在以前是根本没有的现象。钟表店一向被认为是卖贵重物品的高级场所，在这里卖打火机，人们一定会视它为高级品。而在暗淡的杂货...
神州数码管理系统有限公司神州数码管理系统有限公司行业介绍行业特性说明行业管理重点与常见的困扰易飞的解决方案说明成功案例说明一、行业介绍行业介绍医药行业被称为永远的“朝阳行业”。在人口众多，经济高速发展的中国，医药行业更是前景一片光明。我国医药行业具有高利润、高增长的发展态势。医药行业作为国民经济的重要组成部分,是传统产业和现代产业相结合,一、二、三产业为一体的产业。按照产业分工不同，医药行业包括...
DistributionLogisticsStrategyHenryC.CoTechnologyandOperationsManagement,CaliforniaPolytechnicandStateUniversityDistributionStrategies2ContentsI.StrategicConsiderationsinDistributionStrategyFormulationII.ContemporaryAreasofFocusII.ContemporaryIssuesandPracticesStrategicConsiderationsinDistributionStrategyFormulationThispartbasedon“DistributionLogisticsStrategy,”D.Betman,WHSystems,Inc.http://ww...
gulouxia服饰分销管理与电子商务解决方案项目建议书(草案)目录一、异地商务、集中管理.....................................................................................2二、gulouxia服饰项目背景..................................................................................3三、用友伟库分销解决方案.................................................................................51/541、应用解决方...
{企业管理手册}服装分销管理系统用户手册1/164目录第一章概述..........................................................................................................................11.1产品简介...........................................................................................................................11.2产品特点..........................................................................
县成品油零售分销体系“十四五”发展规划编制工作方案科学编制和实施好成品油零售分销体系“十四五”规划，有利于加强成品油市场宏观调控和微观管理，有利于提高成品油市场管理工作水平，有利于促进成品油流通体系规范有序发展。根据***，制定如下工作方案：一、指导思想根据我县国民经济和社会发展规划总体要求，积极适应能源、车辆、道路发展形势，按照“严格控制总量、优化布局结构”的原则，以“完善网络、扩大消费、加强监...
