![个人贷款业务营销技巧[共27页]](https://www.peiji.com/assets/images/load.png)
个人贷款营销技巧（1）寻找客户（2）初次接触（3）推销（4）处理拒绝（5）完成销售（6）跟进和监督营销流程不断提升个人的销售技能，多向他人学习并善于接受新观点。真诚而由衷地帮助目标客户，对他的销售只是我们的第二目标。这种态度需要在每一次偶遇中贯穿始终，这将有利于建立长久的关系。提供多于我们银行负责的产品之外的信息，比如行业最新动态，有创意的点子，以及经营建议等，并把这些作为我们服务中的一部分。...
第五章商业银行个人贷款管理第一节个人贷款的概念、种类及特点一、个人贷款的概念及种类贷款对象为自然人〔个人、家庭、自然人小企业〕的贷款。个人贷款也就是通常所说的零售贷款，是银行对个人发放的用于购置耐用消费品或支付其他费用的贷款。房屋类贷款汽车类贷款助学类贷款质押类贷款房屋类贷款：产品种类个人一手住房贷款个人二手住房贷款个人住房公积金贷款固定利率个人住房贷款个人一手商业用房贷款个人二手商业用房贷款...
银行从业个人贷款精讲班第二章个人贷款营销第二章个人贷款营销本章主要内容：个人贷款目标市场分析：〔1〕市场环境分析〔2〕市场细分〔3〕市场选择和定位个人贷款客户定位：〔1〕合作单位定位〔2〕贷款客户定位个人贷款营销渠道：合作单位营销、网点机构营销、网上银行营销个人贷款营销组织：营销人员、营销机构、营销管理个人贷款营销方法：品牌营销、策略营销、定向营销第二章个人贷款营销一、市场环境分析〔一〕银行进行市场...
1第六章个人贷款管理第一节个人贷款概述第三节个人贷款信用评估第三节个人信贷定价第四节个人贷款的开展1第一节个人贷款概述一、个人贷款的概念和意义二、个人贷款的特征三、个人贷款产品的要素2〔一〕个人贷款的概念个人贷款是指银行等金融机构向个人发放的用于满足其各种资金需求的贷款。3二、个人贷款产品的要素〔一〕贷款对象〔二〕贷款利率〔三〕贷款期限〔四〕还款方式〔五〕担保方式〔六〕...
第7章个人贷款引言传统银行贷款业务的主要对象是工商企业，很少对居民个人贷款。二战后，随着经济开展，人民收入水平和生活水平的提高，消费结构、消费观念发生了很大的变化，家庭的收支在时间上严重不匹配，来自家庭和个人的融资需求急剧增加。为了满足个人的资金需求，银行纷纷开办个人信贷业务。教学目的本章的教学和学习目的在于：了解个人贷款的涵义、种类和开展的历史背景；掌握个人贷款中个人信用评估的内容、方法...
银行从业个人贷款精讲班第一章个人贷款概述本章主要内容：个人贷款的性质和开展：〔1〕个人贷款的概念和意义〔2〕个人贷款的特征〔3〕个人贷款的开展历程第一章个人贷款概述个人贷款产品的种类：〔1〕按产品用途分类：个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营类贷款。〔2〕按担保方式分类：个人抵押贷款、个人质押贷款、个人保证贷款、个人信用贷款。个人贷款产品的要素：贷款对象、贷款利率、贷款期限、还款方式、担保方式、贷款...
12第一节个人贷款的概念、种类及特点3及种类个人、家庭、自然人小企业）的贷款。所说的零售贷款，是银行对个人发放的用于购置耐用消费品或支付其他费用的贷款。4房屋类贷款：产品种类个人一手住房贷款个人二手住房贷款个人住房公积金贷款固定利率个人住房贷款个人一手商业用房贷款个人二手商业用房贷款个人一手办公用房贷款5产品种类汽车类贷款：个人消费类汽车贷款个人营运类汽车贷款城市出租车贷款汽车经销商贷款6个人存单质...
11普通高等教育“十一五〞国家级规划教材21国家精品资源共享课配套教材演示文稿（演示文稿（20120144版）版）制作：Hrcfm第五章商业银行贷款业务管理（二）商业银行管理学33本章目录学习指引第一节个人消费贷款的种类及特点第二节个人消费贷款信用评价第三节住房抵押贷款管理第四节汽车消费贷款管理第五节个人助学消费贷款管理复习思考题44学习指引主要内容：个人消费贷款的种类、特点和作用；住房抵押消费贷款的种类、对象、市...
1《个人贷款管理暂行方法》培训讲义贷款管理方法起草小组2010年3月2释义内容现状问题起草背景立法目的指导原则重点内容结构安排工作要求3当前信贷业务管理中存在的主要问题改革开放三十年来,我国金融资产显著增长,信贷规模扩张,尤其是银监会成立后,倡导以风险为本的监管理念,我国银行业开展取得了良好的成绩。但济仍处于市场化的转型时期,信贷资金平安问题仍存在较大的风险隐患。这些信贷管理问题主要折射出了在...
贷款总额300,000贷款年利率6.0000%月利率0.005贷款期限（月数）120月均还款额3,330.62累计偿还利息总额99,673.81累计还款总额399,673.81月数本月应付利息本月应付本金累计已付利息累计已付本金11,500.001,830.621,500.001,830.62298,169.3821,490.851,839.772,990.853,670.38296,329.6231,481.651,848.974,472.505,519.35294,480.6541,472.401,858.215,944.907,377.56292,622.4451,463.111,867.507,408.019,245.06290,754.9461,...
吉林银行2023年个人贷款业务题库一.填空题1.享有我行优惠借款权的借款人，办理个人“及时雨”贷款单笔期限最长为三年。2.我行个人“及时雨”贷款单笔5000元起贷，最高不得超过人民币100万元。3.我行个人“及时雨”贷款的最低贷款利率是人民银行同期同档次的基准利率。4.我行“及时雨”贷款的逾期利息利率按协议载明的贷款利率加收50%。5.我行“及时雨”贷款借款人未按协议用途使用贷款，就挤占、挪用部分，从挤占、挪用之日起挪...
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