1来自中国最大的资料库下载2来自中国最大的资料库下载渠道实战认识渠道渠道的特殊状态渠道利用渠道利用现状渠道政策渠道管理渠道误区3来自中国最大的资料库下载4来自中国最大的资料库下载认识渠道渠道是什么渠道的作用渠道在营销中位置渠道的形式有那些5来自中国最大的资料库下载渠道是什么渠道就是产品或效劳从生产者手中传递到分销商,再由分销商传递到消费者手中的通道6来自中国最大的资料库下载渠道的作用能帮助承...
1LOGO（二）挖掘客户需求实战情景训练2情景11全方面掌握客户信息3情景11全方面掌握客户信息掌握了客户需求，就等于抓住了客户的钱袋。当客户明确表示不买时，如何让客户自己说服自己“我要买房〞？如何掌握客户信息，让需求挖掘势如破竹？如何通过放大“想要〞，引爆客户最深层次的购房需求？这些对客户需求进行的“公式化〞探测及鉴定方法，将让经纪人轻而易举地洞穿客户需求心理。4常见应对请问你家一共有几个人住？（了解...
待客销售的实战技巧全国培训部B-sM05课程大纲•从早会与目标决定开始•销售心理流程七阶段•开场技巧•活用赞美方法的七原则•促成技巧•卖场上的各种禁忌从早会与目标决定开始•早会的目的与重要性•以积极因素的姿态参与•设定3工程标•早会的目的与重要性•提升工作的意愿•工作前的准备，与同事沟通•表达想法，磨练自己以积极因素的姿态参与•哈佛大学人类行为研究报告•55%来自肢体语言•38%来自于声音•87%来自于说话内...
14S店实战盈利模式24S店的本质：商业卖方买方卖方买方商店、超市、百货大楼、国美、专卖店等34S店的状况：需要好的盈利模式组合•投资大：1000万以上•回收期长：8～10年•汽车厂家的霸王条款•年终返点压力大•客户流失率高•例如：2008年11月2日，上海汽车工业沪东销售有限公司50%“股权1元底价拍卖〞20天无人问津。拥有资产4714.29万元，而负债却高达4758.42万元。4世界首富比尔盖茨名言：“这个世纪超越我成为世界首富的人...
1金融营销技巧与客户经营2第一局部专业化金融销售第二局部客户经营课程大3第一局部：专业化金融销售一、销售是什么二、专业化销售流程三、客户拓展4销售是什么？1-1市场营销因素◇需求◇代价◇压力◇沟通◇产品◇价格◇通路◇促销5销售是什么？1-2完整的销售定义销售的三个根本要素：销售人员销售对象销售品销售定义：最大限度满足顾客需求的同时，到达卖出商品的目的。6销售是什么？1-3销售观念的变革强势推销人情推销参谋式销...
唐渊教练8tangyuan918@etang.com5S5S实战讲座实战讲座唐渊教练8tangyuan918@etang.com唐渊教练唐渊教练：唐渊教练：唐渊教练：：著名企业教练，“五环〞体验式互动演练创始人；曾为国内多家知名企业提供过优质效劳；曾在国际和全国性活动或工程中担任主持或主讲；是广受欢送的讲师、教练、参谋和演讲人；具备十几个行业和十几个岗位的实践经验唐渊教练8tangyuan918@etang.com5S5S还是还是6S6S？？海尔的“6S〞：整理、整顿、清...
此报告供客户内部使用。未培训师书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用或复制。机密行销实战技巧——终端客户拜访六连环实战技巧TrainingMaterial2•引言•以客户为中心的行销–访前准备–开场白–探寻寻求–有效展示–处理异议–缔结成交以客户为中心的行销流程及技3•他们是谁？•他们在哪里？•他们的购置决策人是谁？以客户为中心的行销访前准备4◆客户组织分析◆客户组织中重点人物类型分析◆根据客户心理的行销行为对接以...
1劳动关系管理实战课程制度概述与释法二O一七年六月六日2讲课大纲劳动关系的认定劳动关系的建立与劳动合同的订立劳动合同的必备条款劳动合同的约定条款劳动合同履行、变更、解除终止概述3一、劳动关系的认关系？动就是劳动关系？金人员继续在单位工作是否建立劳动关系?校大学生是否可和单位建立劳动关系？4一、劳动关系的认的认定保障部《关于确立劳动关系有关事项的通知》[2005]12号）位招用劳动者未订立书面劳动合同，但同时...
1Excel实战技巧——Excel揭秘秘2目录同时在多个单元格中输入相同数据同时在多张工作表中输入或编辑相同的数据自动更正法函数合并法全局替换快速进行中英文输入法切换3同时在多个单元格中输入相同数据按下Ctrl键,用鼠标逐个单击要输入数据的单元格在第一个选定的单元格中输入或编辑相应的数据即可输入数据选单元格4同时在多张工作表中输入或编辑相同的数据按下Ctrl键,用鼠标逐个单击要输入数据的工作表标签在选中的最后一个单元...
1大客户销售策略与技巧实战训练2主要内容1、我们的工作1、销售的本质2、大客户销售的特征3、大客户销售的关键技能2、工作的我们:大客户经理素质训练3、客户销售策略1、挖掘客户需求的技能2、满足客户需求的销售流程3、八种武器3第一节:我们的工作游戏一:现场交易4营销实质就是换钱营销开展了几十年，但本质还是交换举起的是资本和财富小钱是卖方，大钱是买方以小博大是营销高手问题：同样的钱，为什么不同的业务员...
18D实战沟通交流材料价值：此份沟通材料关键特性1.实战化，识别8D运作核心痛点；2.套路化，将8D核心原因分析拆解成3个过程；3.简易化，将70%的员工操作问题简化成选择题出品：，南方公寓2目录一、8D引题二、8D理论三、、8D实践三、8D扩展1.定义2.比较3.讨论1.框架2.8个过程1.8D能力落地框架2.标准案例模板/合格案例/不合格案例（8D考核要求）3.8D报告checklist1.8D简化2.8D扩展3第一局部：8D引题4一、简述何谓8D？D：StandforDi...
百乔罗管理咨询有限公司生产企业工厂物料配送实战训练2011-5-10上海课时:2天2011-5-25深圳课时:2天课程特色课程背景在企业物流中，仓储管理是一个基本的环节。管理仓库中的货物、管理仓库中的设备、管理作业人员以及作业流程，将直接影响到物流服务的成本、效率、资本和作业的准确性。但是许多企业常常遇到一些头痛的问题：如何设立仓储管理的绩效考核目标？如何做好收货入库管理？如何做好储位管理？如何提高盘点的有效性？如...
MACD指标的真实用法进阶培训专享MACD基础知识•MACD指标原理•MACD指标的一般研判标准•MCAD指标中柱状图分析•MACD特殊分析方法•MACD实战应用技巧MACD指标的基本原理•MACD基本原理MACD指标是根据均线的构造原理，对每个周期价格的收盘价进行平滑处理，求出算术平均值以后再进行计算，是一种震荡类指标。MACD是运用快速（短期）和慢速（长期）移动平均线聚合分离的征兆，加以双重平滑运算。•MACD的特点MACD是一个独特的滞后...
期货交易实战操作及策略讲解内容提要1.趋势交易策略精华2.交易计划的制定3.止损的艺术和技巧4.智能化分析和程序化交易趋势交易策略第一部分趋势策略的精华￥以技术图表形态为主。以长期趋势为主，有机会才投机。市场波动包容消化一切价格变化有趋势可言历史会重演技术分析三大假设：是时间上长线还是空间上？短线和长线的讨论期货交易长线有多长？￥牛市不言顶，熊市不言底。操作上以1—5天的趋势为主成熟...
百乔罗管理咨询有限公司物流型企业仓储管理与物料配送实战技巧培训2011-5-10上海课时:2天2011-5-25深圳课时:2天课程特色课程背景在企业物流中，仓储管理是一个基本的环节。管理仓库中的货物、管理仓库中的设备、管理作业人员以及作业流程，将直接影响到物流服务的成本、效率、资本和作业的准确性。但是许多企业常常遇到一些头痛的问题：如何设立仓储管理的绩效考核目标？如何做好收货入库管理？如何做好储位管理？如何提高盘点...
