04/26/24商务谈判实务1商务谈判实务04/26/24商务谈判实务辽宁对外经贸学院管理系2第一篇商务谈判根本原理第一章商务谈判概述【学习目标】知识目标：掌握谈判的定义和商务谈判的概念；理解商务谈判的根本特征；掌握商务谈判的根本原则；理解谈判的根本要素；了解谈判的主要类型；了解商务谈判的模式；了解商务谈判的根本过程。技能目标：正确确定谈判议题；懂得如何对谈判各方及谈判背景进行分析；能够正确运用谈判原则；能...
天津电大《商务谈判实务》一体化复习题答案一、推断题1.阿拉伯谈判手极爱讨价还价，有时，一拍即合反被认为“不够敬重他”，要与他讨价还价地干一场，反而觉得畅快自足。〔对〕2.北欧谈判手的共性解放，言论自由，作风散漫，待人谦恭、随和，缺乏自信念。〔错〕3.不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。〔对〕4.步步为营是指在谈判中坚持你要我让一步，我也要你让一个条件，以保...
