第一章房地产估价概论考试目旳本部分旳考试目旳是测试应考人员对房地产估价旳含义、本质和必要性，房地产估价旳要素，房地产估价旳多种现实需要，房地产估价师旳职业道德，中国房地产估价行业发展状况等旳理解、熟悉和掌握程度。考情分析：（6-7题左右，8-9分）都是小题，总分值不算低。难度不大，考点比较集中，重在概念旳理解和把握。对本章出现旳考题，必须抢分。单项选择题多选题判断题合计题数4127分值4228考点房地产估价...
2017房产经纪人培训（六）李治民123错误思维阻碍你的能力经纪人如何为客户精准地匹配房子经纪人如何有效逼单李治民一：错误思维阻碍你的能力1、否定性思维让你去做一件比较困难的事情，通常人的第一反应会是：不可能、没办法、怎么会等等。当你在说不可能时，就已经把自己给否定了，潜意识里认为自己没有能力去完成这件事。这些否定性的思维会让你的大脑停止思考，这样就不会为了去完成工作去找解决的方法。2，推卸责任有一句话...
24/4/12中宇慧通-西北区-培训资料1学习目的带看是中介销售过程中最重要的一个环节，此环节承接着前期客户维护的结果及后期成交的关键，所以说这个环节做对了、做好了，成交肯定就顺理成章了。24/4/12中宇慧通-西北区-培训资料2目录带看前工作及注意事项带看中注意事项带看后工作常用带看技巧带看案例24/4/12中宇慧通-西北区-培训资料3带看前工作及注意事项1.买卖双方的时间差2.勤核实，双方不能迟到3.营造紧张感4.错开影响看房...
房产市场调查报告（精选30篇）房产市场调查报告（精选30篇）房产市场调查报告篇1摘要:多年来持续看涨的高房价却使住房这个生活必需品变成了许多人眼中可望而不可及的奢侈品，房价问题已成为到人们日益关注的话题，而且房地产业的发展也关系到整个国民经济的发展，国家政府为此也采取了积极的措施来控制房价。为了了解目前郑州市房地产市场的供求状况和消费者的需求定位，我们于20xx年6月8日-9日针对郑州市房地产消费者展开调查...
最牛的标题煽情派：有故事的房子，花心思的家！享受，不要忍受。托付一生的家园！遇见好房一生吼，该出手时就出手！此房只应天上有，人间难得几回寻。好房要淘，好房难得，进来看看，100%真实，5星经纪人为您服务；要点：针对不同客户的特点以及心理，直切客户的弱点。特点派：针对房子大我们可以写:你可以在房间里荡秋千！针对楼下有商场我们可以写:你可以穿着睡衣逛商场！针对景观房我们可以写什么标题:1.这个景色就值300万—...
目录第一章概述........................................................................................................................................21.1系统建设背景.......................................................................................................................21.2系统建设目标...................................................................................................
房产经纪人赞美客户话术摘要：人与人在搭“心桥”之前，需先搭一座“语桥”；而人性的弱点之一就是-喜欢批评人，却不喜欢被批评；喜欢被赞美，却不喜欢赞美人。人人都需要赞美,赞美能激发人内在的自尊，人们都会喜欢和真诚赞美他们的人接触交往。人人都喜欢赞美,就连伟人也不例外，1935年，毛泽东赋诗一首，这样称赞他的部下彭德怀将军：山高路远坑深，大军纵横驰奔。谁敢横刀立马？唯我彭大将军。人与人在搭“心桥”之前，需先...
房产经纪人如何掌握自己的客户资源想要做一名出色的房产经纪人，那么势必要接触许多的顾客，不过会很快就成交的毕竟只是很少的一部分，大部分客户都是无法成交或者是需要深思熟虑之后才能做出买房的决定，而就是这一部分顾客，需要房产经纪人经常保持联系，抓紧这部分潜在客户，这样才能更好的开拓房产业务，得到更多的客户资源。试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户...
房产经纪人如何给客户介绍房源的优缺点不知道经纪人有没有这样一种感受，一套房源跟客户介绍了三遍了，客户还是是会问主卧的门面朝哪个方向？厨房里的布局是怎样的？单单只记住一套房源的优点都很难，更别说让客户选择房源了。当然，对于经纪人来说记住房子的布局等特点是一件再简单不过的事情，但是对于非专业人士的购房者来说，第一次听懂那些专业术语是很困难的，更别说记住了。所以经纪人在跟客户介绍房源的时候不仅要讲清...
房产经纪人培训教程房产经纪人培训教程诺贝房地产经纪有限公司诺贝房地产经纪有限公司第一部分：心态篇第一部分：心态篇一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观”三、成功销售员的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼1-1：正确认识“销售”这一职业1-1：正确认识“销售”这一职业心态篇：第一节第一节一、正确认识一、正确认识““销售销售””这一职业这一职业销售员是一种光荣、高尚的职业销售员是一种光荣、高...
2018房产经纪人培训心理篇李治民1关于“抱怨”做一个不爱“抱怨”的人1，你觉得影响你个人发展还有团队进步最大的因素是什么？2，当你面对困难和失败时，你最喜欢说什么？3，你喜欢在一个什么样的团队里工作？4，你未来想成为一个什么样的人？5，你觉得你现在做的怎么样？做一个不爱“抱怨”的人图片中大家看到了什么？？做一个不爱“抱怨”的人它像一个骷髅是不是？仔细看一个，如果你把白色为背景，你会看到一个非常温馨的图...
房产经纪人能力提升培训（九）刚需改善交通城央学区公园价格独特景观房地产三要素Part01Part02Part03一开发匹配二带看三Part04四议价开发一、跑盘，吃透小区（1）商圈配套交通情况学校情况菜市场、医院、诊所、药店公园饭店同行（2）小区配套规模、门口物业公司、收费标准幼儿园、超市建房年代停车情况居住人员情况小区摆位二、房客源的强效开发1、房源开发2、接盘规范3、跟进规范4、客户开发1、房源开发的6字秘诀扫聊守扫街扫...
经纪人培训课程李治民人纪经日常工作流程晨会搜集信息整理信息联系房主联系客户带看促成签约夕会晨会晨会主持：组长或者店面经理，后期可轮排晨会目的：激励及渲染工作氛围、传道授业，共同学习，解决业务问题。晨会时间：8:00—8:15（员工提前五分钟到公司）晨会流程：一，整理检查：店面经理（店长）检查整理仪容仪表。二，队列整理：整列报数，应到多少人，实到多少人，汇报完毕！三，问候语：经...
房产经纪人基础知识培训（十）主讲人：李治民如何做好一名经纪人如何做好一名经纪人熟悉！熟悉！再熟悉！1，对于刚刚入职的经纪人来说，熟悉公司环境是第一步，其中包括（薪酬体系、工作内容、工作流程、办公环境、人文环境、公司发展史、公司规划等），很多人说，那么我进一个小公司或者夫妻店还需要了解吗？答案是需要，因为这些都是你要做好一名经纪人的基础。踏下心来做事和不踏心做事是不一样的，所以一名合格的经纪人要有...
LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolor李治民房产经纪人基础知识培训（七）目录58同城01经纪人每天工作流程02售房”十”原则03与客户沟通技巧04金牌经纪人必备法宝1第章经纪人每天工作流程一：客户接待二：配对（优质房源—优质客户）三：电话约客六：房源内场操作五：如何带看四：带看前准备八：售后服务七：成交前的准备促成成交异议处理拒绝问题接受一：客户接待1、工作人员看到门外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑...
经纪人培训课件（五）李治民如何写出吸引人的标题•你真正了解房源具体情况吗？•你能够准确知道他周围的配套吗？•你能发现房源的优势吗？如何写出吸引人的标题•了解网站排名规律•了解客户关键词搜索规律•了解房源卖点匹配客户需求58排名规律•精选（首页10个展现位）设置预算、按点击收费。优势：排位靠前，时间可控。预算可控，效果突出•免税（首页5个展示位），全天展示，价格固定，只在PC端显示•置顶（首页60个展示位...
区域霸主——资源精耕讲师：李立军资源精耕客源房源人员团队的核心竞争力：资源精耕团队的核心竞争力之——房源得房源者得机会资源精耕团队的核心竞争力之——房源得成交机会更容易匹配更容易谈判PART01多方盘多方盘目录123房源开发——精细化房源跟进——标准化房源积累——专业化房源开发——精细化扫聊守买挖动房源跟进——标准化房源跟进（拉进与房主之间的关系，产生信任，为收取钥匙或签订独家作好铺垫）1234介绍公司、介...
你是否每天都在洗盘？你是不是在洗盘的时候不知道跟业主说什么？你是否总是面对上门客户的冷淡都无计可施？其实资源开发的话术有多种，认真看完下面的房产经纪人话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获！资源开发1↓↓↓场景：房源开发-洗盘1、话术目的：通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向话术：A：您好，我有客户想要XX小区您这种户型的房子，您的房子考虑出售吗？B：（不考虑）不好意思，打扰您了。以后您有任何房...
房产信息垂直搜索模式安居客集团•第一部分市场环境分析•第二部分商业模式实践•第三部分安居客发展2目录3充满想象的巨大市场2、全国房地产广告总额200多亿元1、中国网民数量达4.85亿网络已经成为第一大媒体，但是互联网分得的房地产广告份额仅占10%左右，存在巨大的商业空间。4消费者行为模式变迁网络时代，消费者不再满足于被动接受，而是主动搜索信息。5房产商的网络营销需求1、互联网作为一种营销工具进入日常工作环节2、...
