缘故客户的约访与面谈2山东威海张芳丽RFC国际认证财务参谋师连续四年入围MDRT（美国百万圆桌）会员连续四年世界华人保险大会IDA龙奖连续三次入围总公司顶峰会连续8次入围TOP2000太平人寿四星会终身会员2010年齐鲁顶峰会会长总公司金牌讲师2010年百万精英2011年年度百万百件精英入司时间：2008.1.1原职业：财务荣誉历程：3目录一．寿险营销生涯从缘故开始二．缘故销售的心理特征分析三．缘故客户约访与面谈流程4我们的职责——...
缘由约访与面谈2课程大纲◇缘由客户特征及对策◇缘由客户的约访◇缘由客户的面谈34缘由客户在哪里？亲戚亲戚父母父母同乡同乡同事同事自己自己邻居邻居朋友朋友同学同学同事同事父母父母亲戚亲戚邻居邻居配偶配偶同乡同乡同学同学朋友朋友5•请在缘由客户中选出与你关系最好的10个人•假设现在你与这10个人打说你从事保险工作了，他们会有什么反响？6缘由客户的两种常见反响保险行业的前景不错我看你挺适合的保险挺赚钱的...
