11第一讲：概论第一讲：概论22目录目录1.1.法律谈判的含义法律谈判的含义2.2.法律谈判的典型特征法律谈判的典型特征3.3.法律谈判的构成要素法律谈判的构成要素4.4.法律谈判的原则法律谈判的原则5.5.法律谈判的标准法律谈判的标准6.6.法律谈判的阶段法律谈判的阶段7.7.法律谈判的评价标准法律谈判的评价标准33谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一项寻求满足的谈判的定义最为简单，而涉及的范围却...
12谈判僵局指在商务谈判过程中，由于双方观点、立场差异较大，利益冲突难以协调，同时各方又都不肯再做出让步妥协，形成暂时的一种对峙僵持局面。3第一节产生僵局的原一、谈判双方角色定位不均等参与商务谈判的企业并非都是实力相当，经常存在着洽谈双方一方强、一方弱，一方大、一方小等差异，这种情况往往容易使双方在进入谈判角色定位产生偏差。1.谈判形成一言堂；2.谈判一方缄口沉默；3.主观偏见；4.滥施压力和圈套。4二、...
谈判基本策略谈判基本策略本片学习要点做精明能干的谈判人员工欲善其事，必先利其器临场发挥的技巧采取适当的策略，有针对性地打破谈判僵局一、正确认识商务谈判的特点谈判是一个通过不断调整各自需求，最终使各谈判方的需求相互得以调和，互相接近从而达成一致意见的过程。谈判具有“合作”与“冲突”的二重性，是“合作”与“冲突”的对立统一。对谈判的任何一方来讲，谈判都有一定的利益界限。谈判既是一门...
工业地产大客户销售与谈判找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台目录一．优秀地产客户经理的角色定位二．地产客户经理的形象与素质提升三．工业地产客户分析与营销渠道开拓四．客户管理与服务五．客户跟进与客户拜访六．大客户谈判技巧找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台关于谈判技巧谈判原则•是双方（或多方）商谈或讨论以达成协议–是一种经过计划、检讨及...
1任静新农合研究中心特殊药品价格谈判的研究对医疗服务价格改革的思2医疗价格改革医疗费用医疗服务药品体现劳务价值检查检验项目专利独家生产医保目录药品特药谈判支付标准升政府主导，利益相关方谈判高价项目谈判3特药谈判背景患者方：提高补偿的迫切需求管理方：深化医改的政策倡导理论上：现实成熟的国际经验实践上：部分地区的先行探索医保方：逐渐提高的支付能力背景企业方：纳入医保的强烈意愿供给方：改善诊疗的现实需要...
第五单元人民解放战争的胜利第19课重庆谈判和人民解放战争转入反攻情境引入合作探究课堂小结随堂训练1毛泽东与蒋介石在重庆重庆谈判,是抗日战争胜利之际,中国共产党和中国国民党两党就中国未来的发展前途、建设大计在重庆进行的一次历史性会谈。从1945年8月29日至10月10日,经过43天谈判,国共双方达成《政府与中共代表会谈纪要》,即《双十协定》。重庆谈判及达成的《双十协定》给中国人民带来了和平、民主、团结的希望和曙光。虽...
第五单元人民解放战争的胜利第19课重庆谈判和人民解放战争转入反攻情境引入合作探究课堂小结随堂训练1全国各地欢庆抗战胜利2学习目标:（1）知道重庆谈判,理解中国共产党为争取和平民主做出的努力,认识国民党独裁内战的本质。（2）了解中共中央转战陕北和刘邓大军挺进大别山的史实,知道人民解放战争开始转入战略反攻。3一、重庆谈判4抗战胜利后,中国面临怎样的局势？炮弹作花瓶，人世无战争漫画：窃贼和他的老板（1）人民渴望民...
{营销人员管理}罗杰道森销售人员谈判训练1/114销售人员谈判训练——销售谈判大师罗杰道森的锦囊妙计作者:罗杰道森谈判的意义序言二十年前，我在一家英国船舶公司做摄影师并因此得以周游世界，从那时起，异国旅行就实在让我着迷。我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行，这会让你对你所读到的新闻更感兴趣。于是，在1989年我很兴奋能有机会同我二十岁的儿子一起到中国作了两个星期的旅行。我们从香港飞到北京...
采购培训之三－谈判与议价(2003-4-21)第三章谈判与议价前言在采购活动中，议价是一个勘察和交易的过程（包括计划，总结，分析，让步）。采购人员和销售商都以各自的观点和目的参与其中，期望在采购交易各方面包括价格、服务、规格、技术和品质要求及支付条款等达成相互满意的协议。谈判活动的技巧性很强，通常对整个谈判工作的规划包括：谈判前：建立谈判小组；作计划和准备原始数据；订立谈判希望...
（情绪管理）谈判心理及心态培训1/185判心态心理培训谈判心态心理培训讲师:谭小琥谭小琥老师助理电话:13733156404老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。...
吉利收购沃尔沃惊心动魄800天2010-09-0807:20:28来源:第一财经日报(上海)跟贴0条手机看新闻2010年春节期间，洛希尔大中华区总裁俞丽萍并没有休息好。早晨，她总是要被吉利汽车董事长李书福的电话打搅。俞丽萍清楚地记得，2月13日(除夕)，李书福是18点半打来电话，正值年夜饭，一直讨论到20点半；2月14日(初一)，李书福早晨8点又打来电话，“我想这个人是不是疯了，过年也要操心工作的事。”李书福当时对俞丽萍表示，他想给福特...
第18课重庆谈判与内战爆发抗战胜利后的国内国际形势：•全国人民：•国民党：•美帝国主义：渴望和平、民主坚持独裁和内战支持蒋介石发动内战一、重庆谈判⑴抗日战争时期，中国社会的主要矛盾是什么？抗战胜利后，中国社会主要矛盾发生了怎样的变化？抗战时期：中国日本国民党共产党抗战胜利后：（中日民族矛盾）（国内阶级矛盾）⑵蒋介石既然无意和平，为何还要三次电邀毛泽东去重庆谈判？想一想如果去了：如果不去：为发动内...
竞争性谈判文献项目编号：GZ竞2023-017项目名称：黑龙江省省直机关职工住房建设管理中心群力新城社区幼儿园设备采购供应商名称：哈尔滨市香坊区精华文教商店供应商地址：哈尔滨市香坊区菜艺街副28号授权委托人：张庆萍联系电话：2023年10月30日目录1、报价书...................................................................22、报价一览表..............................................................33、技术规范偏...
潍坊科技学院毕业设计课题名称大型协议项目的协议谈判与协议管理学生姓名王超尘学号院系建工学院专业工程造价班级2023级5班指导教师2023年3月8日毕业论文诚信承诺书1.本人郑重地承诺所呈交的毕业论文，是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完毕的。2.本人在毕业论文中引用别人的观点和参考资料均加以注释和说明。3.本人承诺在毕业论文选题和研究过程中没有抄袭别人研究成果和伪造相关数据等行为。4.在毕业论文中对侵...
美团网与大众点评合并案商务谈判代表方：美团网团队：沉睡的小奶茶目录一、谈判主题.......................................................2二、谈判团队......................................................2三、谈判背景.......................................................23.1宏观背景背景分析：...........................................23.2我方背景分析...................................................
自考讲义一上篇谈判方略与技巧第一章谈判概述第一节谈判旳概念与特性一、谈判旳一般定义级特性[名词解释]谈判：谈判是两个或两个以上旳参与者，在存在利益旳互相冲突和互相依赖旳情形下，寻求以协商和协调行动来实现比单方行动更好成果旳互相作用过程。[多选、简答]谈判旳一般特性：(1)谈判是实现和满足利益需求旳行为；(2)谈判是一种商分派有限资源旳决策过程；(3)谈判是谈判者旳互相作用过程。[单项选择]利益是构成谈判发生旳...
案例导入：在一次中日进出口设备的谈判中，双方进行了认真前期准备，选定了一个重要日子日本方来到中国谈判，一切准备就绪。中方也很重视这次合作，将谈判地点设在当地五星级宾馆的谈判室，谈判室内布置非常温馨，我方提前在谈判室等候日本客人到来，当双方见面寒暄之后，正准备入坐时，日本客人突然面色不高兴，并有谈判代表离席，开局出现僵局。这时我方感到莫名其妙，请问，你如果是中方主谈该如何解决这一谈判初期的僵局呢...
竞争性谈判文件项目编号：项目名称：建设单位（章）：法定代表人（章）：发放日期：年月日第一章竞争性谈判邀请（代理机构）受（建设单位）委托，对（项目名称）采用竞争性谈判方式发包，项目资金来源，资金落实情况。现邀请合格的承包商参加报价和谈判。1、项目编号：2、项目名称：3、竞争性谈判保证金及提交方式：4、响应性文件份数：正本壹份、副本份。5、递交响应性文件截止时间：年月日时分。递交地点：。响应性文件接收人...
