标签“谈判”的相关文档,共98条
  • 招商谈判的谈判技巧

    招商谈判谈判技巧

    1学海无涯学无止境招商谈判谈判技巧招商中主要以电话沟通为主,时间一般不超过30分钟。如何在短短的时间里把经销商说动,除了有个强大的企业支持外,谈判技巧也非常重要,把经销商的思路引导到你的思路上来。开始谈判时先把谈话思路说一遍,比如:我先把产品知识,企业状况,营销思路和您讲一下,最后来分析一下风险好吗?这样思路流畅,暗示经销商公司有清晰的思路。一、产品:“好”要说出产品的“好”,不能一个“好”字结...

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  • 销售谈判培训的感想

    销售谈判培训的感想

    1学海无涯学无止境销售谈判培训的感想谈判与推销是一门理论性、技术性、实践性很强的学科。下面第一范文网小编整理了销售谈判培训的感想,供你阅读参考。销售谈判培训的感想篇1虽然我们前面讲了很多的销售人员谈判的技巧和方法,但是每当我学完一次销售培训的课程我又觉得有很多的东西没有讲完。从老师那里获得的感悟很多,想法也很多。那么我们今天在这里就再谈一下销售谈判的心得吧。大家都知道我们作为一名销售人员,压销量...

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  • 项目采购谈判的17个技巧

    项目采购谈判的17个技巧

    1学海无涯学无止境项目采购谈判的17个技巧随着企业与社会各方面的经济关系复杂化及经济交往的频繁化,谈判在企业经营中的地位不断提高。但很少有企业全面系统地认识和管理企业的谈判活动。以下第一范文网小编整理了项目采购谈判的17个技巧,供你参考。项目采购谈判的技巧:谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限...

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  • 销售人员谈判训练

    销售人员谈判训练

    1学海无涯学无止境销售人员谈判训练谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易,下面第一范文网小编整理了销售人员谈判训练,供你阅读参考。销售人员谈判训练篇1介绍简洁明了首先一点,很重要,说话必须要简单明了,和客户见面的时候、销售的时候都是,在两三句话里要介绍完,语速要慢一点但是不能拖沓,但是说话的时候要注视对方眼睛并且略带笑容。2销售人员不要谈与...

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  • 服务类竞争性谈判文件(共23页)

    服务类竞争性谈判文件(共23页)

    湖北省宜昌市市级政府采购竞争性谈判文件(服务类)项目编号:项目名称:湖北兴焱工程咨询有限公司二O一五年元月1目录第一章谈判邀请函............................................2第二章谈判须知..............................................4一、总则.................................................4二、竞争性谈判响应文件的编制...............................5三、谈判报价要求..................................

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  • 谈判高手的着装武器

    谈判高手的着装武器

    1学海无涯学无止境谈判高手的着装武器作为一个公认的品位人士,你当然不甘心在谈判桌前和你的同事穿着同一样的深色西装翻着乏味的尖尖的白衬衫领,甚至你还可能在你的对手身上见到同样的牌子。下面是第一范文网小编为大家整理的谈判高手的着装武器,希望对大家有用。武器之一:时髦的正装女生可以在衬衣上、裙摆上做做文章。你可以选择在肩头衣摆有精致刺绣的衬衣,除此之外,你还可以选择有着幽雅的侧面开叉的套裙。而男孩子则...

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  • 谈判僵局的类型

    谈判僵局的类型

    1学海无涯学无止境谈判僵局的类型无论是谈判人员工作作风方面的原因.还是谈判人员知识经验、策略技巧方面的不足或失误,都可能导致谈判陷入僵局。下面第一范文网小编整理了谈判僵局的类型,供你阅读参考。谈判僵局的类型谈判僵局的类型按原因来分由于价格原因造成僵局由于对方在其他方面有所企图而造成僵局由于权限原因造成僵局由于双方尊严原因造成僵局谈判僵局的类型按发展阶段的狭义分类(1)谈判初期僵局(2)谈判中期僵局(3)谈...

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  • 谈判中如何用开价凶狠来获取利益

    谈判中如何用开价凶狠来获取利益

    1学海无涯学无止境谈判中如何用开价凶狠来获取利益在商务谈判中,谈判者唇枪舌战,寸土不让,那么怎样才能为自己争取更高的利益呢?下面是第一范文网小编为大家整理的谈判中如何用开价凶狠来获取利益,希望能帮到大家!商务谈判中开价凶狠的五大好处1、出一个高价会留下的谈判空间在谈判中,你总是可以降价和让步,但几乎不可能抬价。如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判进行时,你就一定能够满足买家砍价的愿望。开高价的尺...

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  • 提高谈判能力的方法

    提高谈判能力的方法

    1学海无涯学无止境提高谈判能力的方法一项工程,经过激烈的竞争终于获得中标资格,接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段,许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格,都要在合同谈判时准确陈述。工程承包合同的谈判,预算的核对谈判,是施工企业取得理想经济效益的关键一环,因此,谈判人的素养尤显重要,下面是由第一范文网小编为大家整理的教你提高谈判能力的方法,希望大家喜欢!第一,掌握多方面知识,提高应变能力一...

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  • 谈判与推销案例3篇

    谈判与推销案例3篇

    1学海无涯学无止境谈判与推销案例3篇一个人的身份、需求、地位,是随着时空的变化而变化的,因为变化,就有销售机会的存在。有销售的存在就会有谈判的需要。下面第一范文网小编整理了谈判与推销案例,供你阅读参考。谈判与推销案例篇1一个专门推销建筑材料的推销员,一次听说一位建筑商需要一大批建筑材料,便前去谈生意,可很快被告知有人已捷足先登了。他还不死心,便三番五次请求与建筑商见面。那位建筑商经不住纠缠,终于答...

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  • 谈判中的双赢法则

    谈判中的双赢法则

    1学海无涯学无止境谈判中的双赢法则怎样做到双赢,成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段,让步是取得双赢的前提,要准确、有价值的运用好让步策略,但让步决不是无限度的退缩下面第一范文网小编整理了谈判中的双赢法则,供你阅读参考。谈判中的双赢法则01兼顾双方利益即win-windeal/“双赢”原则。双赢在表面上看来是相互往后退让一步,但是,中国有句谚语“退一步海阔天空”。在有关国际商务谈判“双赢”原则的讨论中也有:...

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  • 谈判案例_如何说服对方与你合作

    谈判案例_如何说服对方与你合作

    1学海无涯学无止境谈判案例_如何说服对方与你合作谈判是指双方或多方互换商品和服务,并试图对他们的交换比率达成协议的过程,在商业谈判中把握谈判的尺度是成功的首要因素。下面第一范文网小编整理了谈判案例,供你阅读参考。谈判案例篇1曰本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,曰方压丁中方30万美元/吨,今年又要压20美元/吨,即从410美元压到390美元/吨。据日方讲,他已拿到多家报价,有4...

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  • 谈判的艺术技巧和回答技巧

    谈判的艺术技巧和回答技巧

    1学海无涯学无止境谈判的艺术技巧和回答技巧只有掌握了说话的技巧,才能让朋友喜欢你,让领导赏识你,让下属拥戴你,让客户信赖你,让社会认同你。下面是第一范文网小编为大家整理了谈判的艺术技巧和回答技巧,欢迎大家阅读。谈判的艺术技巧1、步步为营,分阶段实施将需要说服他人的问题,分解为几个不同的部分,根据不同的时间和对象,化整为零,分为不同的阶段实施说服。2、不要夸口不但永远不要夸口或者言过其实,而且在陈述...

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  • 谈判中,管理好你的情绪很重要

    谈判中,管理好你的情绪很重要

    1学海无涯学无止境谈判中,管理好你的情绪很重要谈判就跟生活一样,有可能存在很多不同的情绪。下面是第一范文网小编整理了谈判中,管理好你的情绪很重要,欢迎您阅读。谈判就跟生活一样,有可能存在很多不同的情绪。简单来说,与这些情绪有关的情感可能属于下面的某一类:生气、难过、高兴和恐惧。反过来,每种情感又都有相关的行为。当人们确实生气的时候,他们会大喊、尖叫、讲粗话、用拳头击打东西、脸色通红、停止倾听、身...

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  • 谈判桌上的技巧大全

    谈判桌上的技巧大全

    1学海无涯学无止境谈判桌上的技巧大全谈判如同一场博弈,不仅要步步为营更要认清对手,但是如何在这场博弈中更能技高一筹呢?如何才能在谈判的过程中出奇制胜是自己立于不败之地呢?如何才能来一次绝地大反击呢?下面是小编为大家收集关于谈判桌上的技巧大全,欢迎借鉴参考。认清你的对手中国的入世谈判花了20xx年的时间,而原本可能不必那么长的时间。这在龙永图心里可能会成为一个永远的遗憾。中国在入世谈判中所走的弯路,部分...

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  • 铁矿石谈判案例分析

    铁矿石谈判案例分析

    1学海无涯学无止境铁矿石谈判案例分析在整个谈判过程中,无论是处于强势地位还是相对弱势地位,都切忌多言。若处于强势地位,多说的后果是暴露自己的缺陷、劣势;如处于弱势地位的,则易显出自己的不安、期待。下面第一范文网小编整理了铁矿石谈判案例分析,供你阅读参考。铁矿石谈判案例分析篇40年以来,许多世界上最具实力的钢铁厂和铁矿石生产商都享受到了稳定的铁矿石定价体系带来的收益。该基准定价体系是基于钢铁厂和主要...

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  • 谈判提问的口才技巧

    谈判提问的口才技巧

    1学海无涯学无止境谈判提问的口才技巧问话的作用在于取得自己所不知道的信息,或希望对方提供自己尚不知道的资料,或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题,或是借此表达发问人的感受,或是提醒对方注意到某些重要的问题,为对方的思考提供新的思路等。有的问话还有利于终结话题。举例如下:“您的意思是否是说﹍?”一类,这表示要澄清某个问题;“您有什么想法?”“您有什么打算?”等一类表达了问话人探索的语气;“本协议,你们是...

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  • 跨文化谈判[共64页]

    跨文化谈判[共64页]

    跨文化谈判谈判表示双方或多方进行相互协商以达到一个大家都能够接受的目标。•目的•手段•对象•来自Alpha国度的谈判者都拥有如下的风格(即行为表现):个人主义强烈,不拘礼节,直率,没有耐心,感情丰富,进攻性强。你的团队在和Beta公司谈判的时候要表现出这些特点。指导方针提供如下。(以小组形式讨论每项方针,并讨论如何在每个谈判阶段遵循这些方针。)•(1)强烈的个人主义。在Alpha文化中,主动和创新极具价值。...

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  • 竞争性谈判文件-四川国豪种业

    竞争性谈判文件-四川国豪种业

    四川国豪种业股份有限公司种子包装物,通用纸箱包装,四川国豪种业股份有限公司二0一八年四月竞争性谈判文件目录第一章:竞争性谈判邀请函3第二章:竞争性谈判须知5第三章:投标文件格式10第一章竞争性谈判邀请函四川国豪种业股份有限公司就四川国豪种业股份有限公司种子包装物,通用纸箱包装,项目经确定~通过竞争性谈判~选择讲诚信、有实力和有类似经验的包装印刷公司参与本项目的竞标~本次竞争性谈判邀请3家及以上具有合格条件的...

    2024-03-31027 KB0
  • 测绘公司竞争性谈判文件(xin)

    测绘公司竞争性谈判文件(xin)

    第一章竞争性谈判邀请仁怀市住房和城乡建设局就仁怀市房地产测绘中介机构进行竞争性谈判采购,欢迎有兴趣的合格报价人参加报价和谈判。一、项目名称:仁怀市项目建设范围内的房屋测绘。二、邀请对象:具有独立法人资格,经年检合格的营业执照,具备国家丁级及以上房屋测绘资质,具有较强的经济实力,有良好信誉和服务能力的测绘公司。三、有关事宜:1、凡符合条件的测绘公司投标时请提交以下资料:1、公司营业执照复印件、测绘资质证书...

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