我是如何指导购员卖沙发的,营销设计师『沙发语言』倡导者与推广者常青chris.changqing@gmail.com本刊编辑自序本文以第一人称的方式～叙述了作者带领项目小组在浙江红桃K沙发制造公司的导入『沙发语言』的过程。本文之作者系TOC在市场与销售方面的专家～该案例曾在台北中华高德拉特机构发表。文中情节、城市、企业与人名～纯属虚构～如有雷同～实属巧合。本文之观点仅是作者本人当时之观点～不代表本刊的观点。正文项目背景红桃K...
母婴导购员销售技巧培训，孕婴童行业，导购员服务手册第1页共41页目录第一章导购员工作使命、职责、服务标准。。。。。。。。。。。。1第二章导购职业修养规范。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4第三章导购员日常工作规范。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6第四章会员管理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7第五章销售基本技巧。。。。。。。。...
前言让我们的导购展翅高飞不寂寞“各位导购朋友们，你们因为你们是一位导购而感到骄傲过吗,”。“当初你为什么会选择导购工作呢,”。“如果现在有个还不错的公司请您去工作，有可能是文秘，有可能是做业务等等，老板非常信任你，不需要什么文凭，不需要以往工作经验，可以从头边学边做，请问你会去吗,”。“当朋友们在一起聚会时，新朋友难免会相互介绍，如果来的朋友都是在一些很大牌的公司工作，或者都是一些令人羡慕的白领。...
家居装修用建材产品知识及导购手册1砖目刾巯场上瓷砖的品种径多,光是门类就有十几个。消贶者面对诸如渗花通体砖、玱化砖、防滑地砖之类吉称,即又不明白其中的涵义。为此,我们特地请教有兰与家,请他们将返些吉词一一破解:釉面砖:挃砖表面烧有釉局的瓷砖。返种砖分为两大类:一是用陶圁烧刢的,因吸毝率较高而必须烧釉,所以确切地说应该叨“磁砖”,返种砖的强度较低,现圃径少使用;另一种是用瓷圁烧刢的,为书追毟装饯效果也烧书釉,返...
江门健威家具装饰有限公司导购人员培训大纲(中级)销售训练目的:1、发挥人员天赋的能力2、缩短有效完成销售任务时间3、延长人员任用期限4、增加顾客的信任5、精练人员的工作方法6、改善工作态度7、调整应得报酬8、调动工作积极性9、奠定团队合作基础10、减低销售成本销售训练特性:1、灌输销售技巧知识2、养成优良的销售品格3、培植适当能力4、获得正确的销售方法5、激发工作兴趣6、启发工作反省销售训练阶段销售课程知识消费心理...
**市**卫浴有限公司http://www.******.com-1-共50页**目录一公司简介企业文化品牌文化二产品的专业知识浴室柜篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„5-7座便器及陶瓷类篇„„„„„„„„„„„„„„8-10淋浴房篇„„„„„„„„„„„„„„„„„11-12花洒篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„12-13水龙头篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„14浴缸篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15水箱篇„„„„„„„...
好喜家具有限公司终端销售培训资料好喜家具沙发终端导购培训手册第1页共62页好喜家具有限公司终端销售培训资料目录第一章企业简介及荣获奖项第二章沙发结构第三章沃美家园沙发的制造设备及工艺第四章沙发的选购及保养第五章销售中的关键——顾客为什么选你的产品第六章卖产品不如“卖”自己——信赖感的神奇力量第七章90%的导购员常犯的错误及冠军秘诀大公开第八章家具销售的十大步骤第2页共62页好喜家具有限公司终端销售培训资...
家具销售终端门店导购营销专业培训教程手册好喜家具沙发终端导购培训手册目录家具销售终端门店导购营销专业培训教程手册第一章企业简介及荣获奖项第二章沙发结构第三章沃美家园沙发的制造设备及工艺第四章沙发的选购及保养第五章销售中的关键-—顾客为什么选你的产品第六章卖产品不如“卖”自己—-信赖感的神奇力量第七章90%的导购员常犯的错误及冠军秘诀大公开第八章家具销售的十大步骤第一章企业简介及荣获奖项一、企业简介家...
某家具有限公司终端销售培训资料家具沙发终端导购培训手册目录第一章企业简介及荣获奖项第二章沙发结构第三章沃美家园沙发的制造设备及工艺第四章沙发的选购及保养第五章销售中的关键——顾客为什么选你的产品第六章卖产品不如“卖”自己——信赖感的神奇力量第七章90%的导购员常犯的错误及冠军秘诀大公开第八章家具销售的十大步骤第1页共64页某家具有限公司终端销售培训资料第一章企业简介及荣获奖项一、企业简介佛山**家具有...
介绍意风家具的经典案例故事一:五一期间，西红星来了两位顾客，一进门便告诉我，已去过意风8家展厅。来到西红星的目的很明确，只要比其他店的价格低，就可以定货。为此，我特别为难，一时找不到更好的切入点，来与顾客沟通价格以外的问题。正在我为难的时候，发现了顾客头上的一件精美头饰。就这件精美的头饰，我们拉开了话题。言谈中，我了解到顾客的这件头饰900元买的，这让我很吃惊～然后我便询问顾客为何买了这样价格昂贵的...
一、营业员基本素质和用语技巧营业员基本素质1、避免命令式，多用请求式。命令式的语句是说者单方面的意思，没有征求别人的意见，就强迫别人照着做;而请求式的语句，则是以尊重对方的态度，请求别人去做。请求式语句可分成三种说法:肯定句:“请您稍微等一等。”疑问句:“稍微等一下可以吗?”否定疑问句:“马上就好了，您不等一下吗?”一般说来，疑问句比肯定句更能打动人心，尤其是否定疑问句，更能体现出营业员对顾客的尊重。2...
2010年香港兴利集团欧瑞家具培训资料前言为更好地服务于广大经销商和导购员，促进销售业绩的进一步提升,加强营销工作的管理，同时树立香港兴利集团良好的企业形象，增强“欧瑞”品牌的市场知名度，我们重新编写了本手册。众所周知，好的产品一定要通过市场的销售才能实现其自身的价值，而家具行业的市场竞争也由买方市场关注消费需求转变到细分市场引导需求的阶段，终端卖场是引导需求、争夺需求最直接的阵地。我们希望制作这本...
互联网+商场智能导购APP项目商业计划书BusinessPlan中国?北京目录一、执行总结.......................................................11.1创业背景....................................................11.2公司介绍....................................................21.3产品介绍....................................................21.4市场分析....................................................231.5公司战略...
基于iH5的商场导购系统现代信息化社会，商场规模在口益扩大，但是对应的商场导购方式以及便捷程度却并没有跟上商场规模的脚步。传统的商场导购仅限于在商场入口放置商场布局图，已经不能满足顾客的要求。针对此情况，笔者开发了商场导购系统。本系统釆用了ih5在线交互设计工具，是基于HTML5的在线交互导购系统,有较强的互动性、展示性。系统从交互和导购的人性化角度出发，让消费者足不出户事先了解商城的货物位置及价格等信息...
让无线更无限无线增益天线导购与安装本文关键字：无线,路由,网卡,天线对于无线局域网而言，无线网卡、无线路由器、无线AP是必不行少的网络设备，尽管这类设备都内置了无线天线，或者自身已经安装了外置天线，但当设备之间的距离偏远，或因各种缘由阻碍了信号接收，传输效果往往大打折扣。为了增加无线信号的强度，延长无线网络的掩盖范围。为无线设备添置或更换外置增益无线天线有必要，然而对于无线增益天线的选购和安装，不少...
