经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流。中央空调经销商招商手册精品汇编资料经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流。1经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流。经销商招商手册目录.........................前言.........................介绍.........................国电海元中央空调定位分析.........................产品展示.........................国电海元中央空调市场分析....................
汽车经销商运营管理标准手册-7《备件管理》精品汇编资料内部真题资料，考试必过，答案附后目录一、备件采购管理...................................................................................................11.1备件订购管理.................................................11.2备件发运管理.................................................31.3备件入库管理...................................................
如何与经销商进行沟通和谈判沟通是双向的沟通的目标是双赢注意：滔滔不绝并非销售，应懂得平衡各方面关系，张驰有序。听对方说话是对客户的尊重，随机应变和清晰而又充满热情的说话声音十分必要。最好的口才是倾听。站在客户立场思考，用客户听得懂的语言，通俗易懂的举例说明，让对方觉得你在帮他。要适可而止，不要画蛇添足。主动性和影响力产品知识是取得销售成功的关键，因此，销售人员必须掌握有关产制品的全部知识，才能...
酒类经销合作协议书甲方：（以下筒称甲方）乙方：（以下简称乙方）甲、乙双方经过友好平等协商，本着相互信任，互惠互利的原则，就乙方经销甲方“丰乐谷”品牌系列产品达成以下协议.1、甲方授权乙方在区域销售甲方的“丰乐谷”品牌系列产品。2、本协议有效期自年月日至年月日止。至本协议期限届满前三个月，甲、乙双方共同协商是否终止合作，若继续合作，另行签订协议书，协议内容依照当时协商确定；若终止合作，本协议到期将自...
问题？•为什么需要经销商？•经销商是怎样产生的？市场营销学的4PProduct产品Price价格Promotion促销Place通路经销商市场营销学的4P•营销通路的概念：•市场营销通路组合策略包括：•1、四个根本因素（4Ps），即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和地点（Place）。•2、必须对4Ps做出最正确的组合，这是尤金麦肯锡总结出来的。•3、4Ps中的地位（Place）指的即是：经销通路。4Ps价格因素价格津贴账期到货期...
经销商如何赚取更大的财富经销商如何赚取更大的利润经销商如何赚取更大的利润—欧科电器2006年河南经销商会议——欧科电器2006年河南经销商会议—经销商如何赚取更大的财富在开始之前我想测试一下大家对品牌行销的理解与想像力经销商如何赚取更大的财富你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：“我听说你人品不错〞经销商如何赚取更大的财富这是品牌資产经销商如何赚取更大的财富你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋...
2ADEL指纹锁销售培训7000890890006000216816830003题纲应用关介绍及说明巧简要分析4爱迪尔集团简介5指纹相关知识6指纹识别特征与位置(1)指纹鉴别原理：两枚指纹图象的小花纹特征分布结构中，有12个以上特征点的位置与形状相同，则两枚指纹图象出自同一个人的同一手指。(2)指纹识别的拒真率与认假率：拒真率：将真实的指纹图象认作假的。认假率：将假的指纹图象认作真实的。7指纹识别技术开展及应产生与开展:手指指纹的纹线形态...
1COMMERCIALENGLISHLecturer:KuaiZhenhuaMarch4th,20052Unit1WHYEXPORTWordsandexpressionsHistoryoftradingDefinitionofexportingBenefitofexportingMajorfeaturesofexportingQuestionstests3WordsandexpressionsUsefulwordsandphrases1.atgreatrisk2.handsomeprofit3.Tomeetthechallenge4.Inthecaseof5.Benefitby6.Promotion7.Visibletrade/invisibletrade8.Togivecredittosomeone9.Inexistence10.Technologica...
1宝骏310W区域上市发布会指导手册2增曝光、提认知展特点、提竞争力建品牌、提信心造气氛、提声量活动目的百城同步活动，打造最强上市声量四大核心目的，全面助力全国经销商3上市策略谁会爱上310W所带来大空间多功能家轿级享受？对接目标人群的车生活方式和场景大空间多功能家轿越级轴距（大空间）超级划算（高价值）领潮设计（高颜值）产品.宜商宜家多样人生角色作为TA第一辆车的310W，以大空间兼容并驱动TA的个性、家庭、事业...
1全新进口克莱斯勒300C223背景及目标•6月18日起,全新进口克莱斯勒300C上市广告投放正式价格公布。•7月初起,300C即将陆续分发至各展厅,本执行手册旨在明确准备要点和要求,引发当地消费者关注,全面打响300C上市•主要分为4局部34品牌定位及目标人群描述5全新进口300C秉承克莱斯勒品牌一贯坚持的理念不趋同自潮流6目标消费者：中国新一代不循常感性层面：追求非标签化的成就•勇于挑战,打破惯性的思维•创造力,推动和引领行业潮...
1经销商对新品的多元化需求分析使用部门：厂家销售部门使用对象：招商专员类别：厂家招商难度级别：中级导入次序：初期2内容纲要1.根本说明2.客观情况3.被动引进4.产品与经营体系5.新产品的类别6.厂家的常规思维7.常规的招商沟通模式8.常规的招商劝说点9.客观分析10.其他厂家的招商11.根本思路12.经销商的全面需求13.新品的常规目的14.新品的其他价值15.提炼整合16.举一反三17.运用方向18.运用方法19.探询了解20.设题询问21.主...
发展医疗器械经销商的方法与探讨前言：浙江善时医疗器械有限公司是2009年100万人民币成立的一家销售型的医疗器械公司，短短五年不到时间，怎样从很小的经销公司到大型集团的呢该集团是以销售起家的，目前是研、产、销于一体的集团公司，2010年在杭州投资500万人民币成立该集团第一个医疗器械生产公司---浙江善仁医疗设备制造有限公司生产双腔胃管为主的企业，2012年该集团又在河南商丘投资3.2亿人民币成立浙江善时生物药械（商...
经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是...
制定经销商政策1．销售区域制定销售区域的目的是划分各经销商的销售范围，明确其经营品种、数量，防止窜货和保护经销商的经销权。（1）销售范围。划分销售区域时，一定要根据经销商的能力，将其经营范围写清，以规范经销商行为，避免造成市场资源的浪费和窜货行为的发生。（2）经营期限。产品的经营期限一般为一年，期满后续签。（3）经营规模。制定此项政策时，不仅要约束经销商行为，而且要激发其积极性，一定要写清其销售区...
PerformanceManagement服装经销商绩效管理货品主管商品中心1、基本要求性别年龄语言要求工作经验体能要求电脑操作要求最低学历专业无要求25-35会讲普通话五年以上服装工作经验健康熟练办公软件、服装管理软件大学本科经济管理类2、所需基本知识、技能与态度1、对货品销售动态有判断和理解力2、数据分析能力强3、一定的沟通谈判技巧4、部门系统管理能力3、所需专业技能4、所需基本培训1、熟练操作办公自动化软件以及服装管理软件...
CVP概述1顾客观点CustomerViewPoint(CVP),是一项顾客满意的指标，藉此衡量经销商所提供顾客的购车经验与服务经验的满意度。经由福特认证授权的第三者，Synovate公司执行CVP调查。CVP目前已广泛为全球福特公司采用。什么是CVP?●●2顾客期望是CVP的基础。顾客期望CVP报告进行CVP调查经销商流程改善顾客期望循环3顾客的7项购车期望当进入经销商时，顾客希望受到重视。销售顾问应与顾客建立友好的关系，并且这种关系应该是建立在尊...
