冷漠无情型顾客表现：此类客户往往给销售人员一种冷漠无情的姿态，甚至无视周围人存在。心理诊断：这类顾客，给人的印象是标准的“冷血动物”，但有时实际上并不是他所表现的样子。所以，销售人员要设法让顾客感到你要像他的熟人、亲人、朋友甚至是你的“恋人”一样，别让他在你面前感到有一种无形的压力。处理技巧：必须设法让顾客从“冷漠”变“有情”。面对这类客户，要先让他对你本人感兴趣，和客户聊客户感兴趣的“话题”...
1赞美行为而非个人举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。2透过第三者表达赞美如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地，如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。3客套话也要说得恰到好处客气话是表示你的恭敬和感激，所以要适...
1.考虑型现象-顾客说：我要考虑一下！对策-时间就是金钱，机不可失，失不再来。（1）询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如某一细节)，或者有难言之隐(如没有决策权)，不敢决策，所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。“您好，女士，我刚才是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?”（2）假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交有可能会失去一...
北京市房屋租赁合同（自行成交版）出租人：承租人：北京市建设委员会北京市工商行政管理局二〇一七年八月修订北京市房屋租赁合同（自行成交版）出租人（甲方）：证件类型及编号：承租人（乙方）：证件类型及编号：依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：第一条房屋基本情况（一）房屋坐落于北京市区（县）街道办事处（乡镇），建筑面积平方米...
缔结成交1、触动成交的几个关键点！2、成交信号的几种表现形式！3、五种成交法！4、说服的技巧！5、成交结束语！刀锋成交触动成交的几个关键点：1、信任2、占廉价3、被征服刀锋成交信任转介绍人改变！建立感情（短信集锦）已经晚上10点多了，不知你是否还在为了工作和一份责任而忙碌呢？王昕真的为你这份敬业和执着所敬佩！刘德华曾说过：勤奋，难到勤奋还不够吗？深夜了，早些休息！行动成功王刀锋成交5吴总，正在忙吧！很多企...
DG——201年——1001合同编号：东莞市房屋租赁合同（通用自行成交版）出租人：承租人：东莞市建设委员会东莞市工商行政管理局二〇一四年修订东莞市房屋租赁合同（通用自行成交版）出租人（甲方）：证件类型及编号：通讯地址：承租人（乙方）：证件类型及编号：通讯地址：依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：第一条房屋基本情况（一）房屋坐...
DL——201年——1001合同编号：大连市房屋租赁合同（通用自行成交版）出租人：承租人：大连市建设委员会大连市工商行政管理局二〇一四年修订大连市房屋租赁合同（通用自行成交版）出租人（甲方）：证件类型及编号：通讯地址：承租人（乙方）：证件类型及编号：通讯地址：依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：第一条房屋基本情况（一）房屋坐...
合同编号:青岛市房屋租赁合同（自行成交版）出租人：承租人：青岛市工商行政管理局青岛市国土资源和房屋管理局青岛市房屋租赁合同（自行成交版）出租人（甲方）：承租人（乙方）:根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等法律、法规规定，经协商一致，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上签订本合同。第一条出租房屋情况甲方出租给乙方的房屋，持有（系统选项：房地产权属证书；公有住...
WF——201年——1001合同编号：潍坊市房屋租赁合同（通用自行成交版）出租人：承租人：潍坊市建设委员会潍坊市工商行政管理局二〇一四年修订潍坊市房屋租赁合同（通用自行成交版）出租人（甲方）：证件类型及编号：通讯地址：承租人（乙方）：证件类型及编号：通讯地址：依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：第一条房屋基本情况（一）房屋坐...
全屋定制终端店面成交技巧消费特点快速+成交客户在哪里客户购买心理让客户进店客源阻力+风险方法一、客户特征分析1、产品一般具有较高价值——周期长+比较；2、产品会长时间影响本人、家庭的生活品质——环保+实用+便捷；3、家庭客户为主——决策人+分而治之；4、选购过程往往需要多方协商——参谋的力量；5、销售过程需要多岗位一起配合——口径一致；6、顾客参与程度高——体验式营销；7、“平时低关注度、用时高关注度”——...
BF——2008——0603合同编号：河北省廊坊市房屋租赁合同（自行成交版）出租人：承租人：河北省建设委员会河北省工商行政管理局二〇〇八年五月修订河北省廊坊市房屋租赁合同（自行成交版）出租人（甲方）：证件类型及编号：承租人（乙方）：证件类型及编号：依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：第一条房屋基本情况（一）房屋坐落于河北省廊...
1fdc.21ask.com中管网房地产频道万科小户型已成交客户深访报告杭州华坤市场研究公司二00七年四月2fdc.21ask.com中管网房地产频道目录研究介绍P3-8研究分析P9-53基本特征购房需求户型测试购房决策变化板块测试研究总结3fdc.21ask.com中管网房地产频道研究介绍4fdc.21ask.com中管网房地产频道根据上述市场目的，本次深访的研究目的主要包括以下几点市场目的和研究目的本次深访，旨在剖析90方以下小户型客户的购房原因及需求，同...
BF——2023——0603协议编号：北京市房屋租赁协议（自行成交版）出租人：刘京杰承租人：北京奥伟创达建筑技术发展有限公司北京市建设委员会北京市工商行政管理局十月修订北京市房屋租赁协议（自行成交版）出租人（甲方）：刘京杰(代张峦）证件类型及编号1101022承租人（乙方）：北京奥伟创达建筑技术发展有限责任公司证件类型及编号：营业执照101依据《中华人民共和国协议法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基...
KM——201年——1001协议编号：昆明市房屋租赁协议（通用自行成交版）出租人：承租人：昆明市建设委员会昆明市工商行政管理局修订昆明市房屋租赁协议（通用自行成交版）出租人（甲方）：证件类型及编号：通讯地址：承租人（乙方）：证件类型及编号：通讯地址：依据《中华人民共和国协议法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：第一条房屋基本情况（一）房屋坐落于市区（...
BF——2023——0701协议编号：北京市房屋租赁协议（自行成交版）出租人：承租人：北京市建设委员会北京市工商行政管理局七月修订北京市房屋租赁协议（自行成交版）出租人（甲方）：证件类型及编号：承租人（乙方）：证件类型及编号：依据《中华人民共和国协议法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：第一条房屋基本情况（一）房屋坐落于北京市区（县）街道办事处（乡镇...
合同编号：柳州市房屋租赁合同（经纪机构居间成交版征求意见稿）（含安全免责条款）出租人：承租人：居间机构：柳州市住房和城乡建设委员会柳州市工商行政管理局二〇一六年月制定2使用说明一、本合同是柳州市住房和城乡建设委员会、柳州市工商行政管理局根据《中华人民共和国合同法》、《商品房屋租赁管理办法》等有关规定制定的示范文本，适用于本市行政区域内的市场化房屋租赁行为。本合同条款均为提示性条款，供租赁双方当事...
合同编号：柳州市房屋租赁合同（自行成交版征求意见稿）（含安全免责条款）出租人：承租人：柳州市住房和城乡建设委员会柳州市工商行政管理局年月制定2使用说明一、本合同是柳州市住房和城乡建设委员会、柳州市工商行政管理局根据《中华人民共和国合同法》、《商品房屋租赁管理办法》等有关规定制定的示范文本，适用于本市行政区域内的市场化房屋租赁行为。本合同条款均为提示性条款，供租赁双方当事人约定采用。二、本合同文本...
测评成交话术1、Q:距离太远A:（1）距离的问题,我现在确实没有办法帮你解决（2）我们这里比你远的还很多（3）一个星期只来一到两次（4）培养坚持的品格2、Q:孩子不感兴趣A:（1）正是因为孩子没有兴趣才要培养兴趣,妈妈是孩子生长道路上的导师,选择让他学,后面学习的问题交给我们。（2）我们这边的孩子也有很多不是一来就有兴趣的,也是后面培养兴趣的。（3）兴趣也是有好与坏例如：有些孩子的兴趣在网吧,那我们也要支持吗？（4）...
第1页共34页绝对成交——成交你自己观后感——《绝对成交——成交你自己》今天非常有幸观看了杜云生讲的《绝对成交——成交你自己》，感触颇深，他讲的很实际也很有激情。让我印象比较深的主要有以下几个方面：第一，一个人要想成功，人际关系占85%，专业知识占15%，这些对于我和现在即将就业的学生谈话提供了素材，因为很多学生担心自己的技术没办法达到企业的需求，其实他们不知道建立良好的人际关系的重要性，在和他们访谈的...
