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国开电大渠道管理形考任务作业[共14页]
《渠道管理》作业1第一章—第三章一、单项选择题（在备选答案中，有1个正确答案，请将正确答案的字母填入括号。每小题3分，共15分）1.（）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与者产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。CA.营销服务B.营销过程C.营销渠道D.营销战略2.（）是指在产品流通过程中随着产品所有权的转移，市场风险在渠道成员之间的转换与分担。AA.风险分担B.融资C.促销D.谈判3.营销渠道结...
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国际化的太阳纸业渠道策略文档资料
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2024-04-26010.16 MB0
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SOUL渠道培训认证计划——CertificateofSE文档资料
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2024-04-2608.7 MB0
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4S店渠道建设与管理
1深度营销系列培训区域市场管理实务2区域市场开发与管区域市场规划与渠道设计终端网络建设市场维护管理库存管理实务3合理的渠道规合理规划的渠道结构（层次、广度和管理规则）的合作关系（成员间合理分工，责任和利益共享）的区域划分（市场容量、经销商能力和终端数量匹配性（三流顺畅、相对稳定、覆盖广、流量大和影响大性（效率高、开发、维护和管理本钱低）性（易于管理和维护、掌控力度）性（竞争变化、行业演进、...
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CJC市场渠道规划
1市场渠道规划2目录渠道模式渠道框架客户的分类与管理3渠道模式篇渠道模式渠道模式在区域市场的应用渠道模式应用细节4渠道模式AＢＣＤDIY装机店分销商自耗店小家电卖场5A+B+C+D是现代最根本的渠道模式此模式适用于不同等级渠道渠道模式6渠道模式在区域市场的应用以某二级市场为例市区布局市区以下三级市场布局A×(2-3)+B×（1-2）+C×（2-3）A×2+B×17渠道模式应用细节渠道的归纳、整理、存档、更新渠道模式的执...
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ABC集团销售渠道供应链管理方案建议
11XYZ(XYZ(上海上海))企业咨询有限公司企业咨询有限公司20012001年年1212月月ABCABC集团销售渠道集团销售渠道//供给链管理方案建议供给链管理方案建议管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！33目录目录品牌产品分销行业的开展趋势品牌产品分销行业的开展趋势ABCABC集团工程背景集团工程背景XYZXYZ对工程的理解对工程的理解销售渠道设计销售渠道设计销售渠道的供给链优化销售渠道的供给链优化XYZXYZ的价值和行...
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7渠道策略11
第2页一、分销渠道的含义和类型二、影响选择的因素1、分销渠道的含议2、分销渠道的类型归纳小结1、产品因素2、市场因素4、其它因素1、选择渠道成员复习思考题实训目录上一页下一页结构图退出3、企业本身因素2、鼓励渠道成员分销渠道理论目录归纳小结三、分销渠道的管理3、协调与渠道成员的关系4、评估渠道成员归纳小结理论目录第3页了解分销渠道的功能和类型；弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略；掌握设计和管理分销...
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06年银行保险业务工作要点与银行保险渠道专业化建设
06年银行保险业务工作要点与银行保险渠道专业化建设总公司银行保险部赵振德2006年6月CPICLIFEBA2一、06年银行保险业务工作要点二、银行保险渠道专业化建设CPICLIFEBA32006年银行保险业务工作指导思想积极优化业务结构，在提高渠道价值的基础上，保持适度的业务规模和市场份额，实现银保业务持续健康开展。CPICLIFEBA4为什么确定这样的工作指导思想？只有优化银行保险业务结构，银行保险渠道的价值才能真正得到表达，也才能保证...
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8分销渠道策略
04/26/24Ch13分销策略1市场营销学教学课件04/26/24Ch13分销策略2第八章分销渠道策略第一节分销渠道概述第一节分销渠道概述第二节中间商第二节中间商第三节分销渠道策略第三节分销渠道策略第四节产品实体分销第四节产品实体分销本章结构提示04/26/24Ch13分销策略3【引导案例】海尔集团实施3个1/3的经营战略（即1/3的产品在国内销售,1/3的产品销售到国外,1/3的产品在国外生产）,没有分销渠道的保证显然是不行的。为此,“海尔〞...
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channelmanagement渠道管理(1)
11ChannelmanagementChannelmanagement渠道管理渠道管理Nov.3200122议程议程什么是渠道？什么是渠道？怎样找出正确的渠道？怎样找出正确的渠道？怎样成功筹划渠道？怎样成功筹划渠道？怎样来管理你的渠道带怎样来管理你的渠道带宽？宽？33WhatisWhatischannel?channel?什么是渠道什么是渠道4WhatisaDistributionchannelWhatisaDistributionchannel什么是分销渠道？什么是分销渠道？渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增...
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8小组作业制定渠道策略
1工程八制定渠道策略2本章内容第一节市场营销分销渠道第二节分销渠道的中间商第三节分销渠道设计和管理3教学目的与要求了解市场分销渠道的概念、特征与作用,渠道的类型与结构；掌握分销渠道的设计与管理；了解和熟悉中间商及其批发商、零售商的工作教学重点与难点渠道的设计与管理世界上没有永远的敌人世界上没有永远的敌人,,也没有永远也没有永远的朋友的朋友,,只有永远的利益只有永远的利益一个分销系统是一个重要的外部资源...
2024-04-2601.23 MB0
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4供应方渠道分析渠道结构和密度
1第四章渠道结构2第一节渠道长度第二节渠道密度第三节多渠道系统本章内容本章内容3学习目标理解影响渠道长度的因素理解在市场覆盖面和经营品种问题上，制造商（渠道上游）与下游渠道成员不同观点理解选择性这一策略思想理解采用多渠道模式的原因4识别终端用户渠道效劳产出需求产生上述效劳产出的最正确渠道流绩效模式确定渠道结构渠道设计5渠道设计的下一步：确定渠道结构渠道结构指参与完成商品所有权由生产商...
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Ch10渠道channel
1MarketingChannels:MarketingChannels:DeliveringCustomerValueDeliveringCustomerValueChapter10Copyright2011,PearsonEducationInc.,PublishingasPrentice-Hall10-2RestStop:PreviewingtheCopyright2011,PearsonEducationInc.,PublishingasPrentice-Hall10-3EnterpriseLeavesCompetitorsintheDust!CompetitiveMarketBackground:HertzandAviswerehistorically#1and#2incarrentalmarket.Inthelate1990’sEnterprisebecame#1inr...
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CDMA业务终端与渠道策略(PPT 21页)
市场营销部1目录目录一、一、20022002年终端的背景分析年终端的背景分析二、二、20022002年年CDMACDMA渠道情况分析渠道情况分析三、三、20032003年年CDMACDMA终端的需求预测终端的需求预测四、四、20032003年年CDMACDMA终端策略终端策略五、五、20032003年年CDMACDMA渠道策略渠道策略六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位市场营销部2一、2002年终端的背景分析全球市场市场份额中...
2024-04-260219.5 KB0
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《市场总监培训教材》渠道实战(PPT 83页)(1)
1来自中国最大的资料库下载2来自中国最大的资料库下载渠道实战认识渠道渠道的特殊状态渠道利用渠道利用现状渠道政策渠道管理渠道误区3来自中国最大的资料库下载4来自中国最大的资料库下载认识渠道渠道是什么渠道的作用渠道在营销中位置渠道的形式有那些5来自中国最大的资料库下载渠道是什么渠道就是产品或效劳从生产者手中传递到分销商,再由分销商传递到消费者手中的通道6来自中国最大的资料库下载渠道的作用能帮助承...
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aop_1117_家电企业渠道模式分析
1中国家电企业的营销渠道中国家电企业的营销渠道模式与评价模式与评价课题与问题课题与问题•探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式式•研究如何对不同的渠道模式进行有效的控研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。制与管理。家电企业普遍采用的渠道模式家电企业普遍采用的渠道模式•区域多家经销商制区域多家经销商制•区域总经销制区域总经销制•直接分销制直接分销制一一,,...
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9市场营销组合2—定价和渠道
19市场营销组合2—定价和渠道9市场营销组合2—定价和渠道2版权所有请勿拷贝学习目标学习目标理解可供企业选择的各种定价策略掌握如何设定市场营销组合中的价格理解企业选择销售其产品或效劳的地点的重要性理解市场营销组合中渠道的含义3版权所有请勿拷贝学习内容学习内容9.1前言9.2定价目标9.3定价策略9.4分销9.5分销管理9.6顾客4版权所有请勿拷贝9.1前言9.1前言鉴于定价是一个复杂的问题，必须对定价目...
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7建立渠道模式
17建立渠道模式——企业持久的竞争优势2建立渠道模式如果说渠道设计是一个建立渠道帝国的过程，那么建立渠道模式就是维护渠道帝国的一种重要手段，渠道关系的好坏会对渠道的有效性产生深远的影响。3渠道模式类型4传统分销渠道模式传统分销渠道模式，是指一般的分销组织形态，渠道各成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己的利润最大化，最终使整个分销渠道效率低下。传统分销渠道模式，又称为松散型的分销模式5传统分...
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382473--诺亚财富-北京健身渠道推广方案--SkyTom
诺亚财富——诺亚财富——北京健身渠道推广方案北京健身渠道推广方案活泼传媒2009-3目录——活泼传媒介绍活泼传媒介绍活泼传媒介绍活泼传媒介绍合作背景回忆合作背景回忆合作背景回忆合作背景回忆11推广方案建议推广方案建议推广方案建议推广方案建议健身媒体价值阐述健身媒体价值阐述健身媒体价值阐述健身媒体价值阐述223344认识诺亚财富中国最大的独立理财参谋机构中国最大的独立理财参谋机构中国最大的独立理财参谋机构中国...
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adt_1129_酒店渠道的开发与管理(PPT55页)
1酒店渠道的开发与管理2渠道的类别流通渠道：一级经销商----二级经销商---三级经销商----小店代销零售点终端渠道：商超渠道、酒店渠道从我们目前办事处职能部门的划分来看，我们一般分为流通部、商超部、酒店部，因此，也可以把渠道概括为三类：流通渠道，商超渠道，酒店渠道3纲要1、酒店渠道开发与管理的意义2、酒店渠道的分类3、酒店渠道的调查方法4、与酒店渠道的合作方法5、酒店事务异议的处理6、盘中盘理...
2024-04-260133 KB0
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