![渠道模式的类型[共39页]](https://www.peiji.com/assets/images/load.png)
10.1渠道模式的类型分销渠道的含义与职能分销渠道的类型分销渠道的结构中间商的作用及其主要类型10.1.110.1.210.1.310.1.4Page210.1.1分销渠道的含义与职能1、分销渠道的含义与特点含义是指产品从生产者向消费者转移过程中所经过的路线、方式和环节。生产者→中间商→消费者（起点）（中间环节）（终点）Page3一般来说，分销渠道有以下三个基本特点分销渠道是由参加商品转移的各种类型的机构组成的分销渠道的起点是生产者，...
突发性企业招聘的渠道之战企业突发性人才招聘，好比一场战役。这场战役的成败决定于很多因素，而渠道的选择是首要因素，它决定了企业可供选择的人才数量与质量。对于时间与资源都有限的突发性招聘来说，把渠道选择比作“命脉之选”，一点也不为过。而随后展开的渠道之战更是异常激烈，如何制定招聘目标，确定招聘策略，并创新方法，执行到位，把胜利的旗帜插上高峰，更需招聘人员付出心智与勇气。一、渠道决定方向在招聘过程中...
渠道模式渠道模式渠道模式国外手机厂商国代省代地代终端国外手机厂商分支机构省代地代终端国外手机厂商分支机构国代地代终端非常少见，仅在手机发展初期出现建立分支机构，实现上下游相邻两个环节分销职能合并。MOTO、NOKIA爱施德、长远1、层层分销2、跨级分销国外手机厂商分支机构终端终端国代分支机构终端3、直供模式制造商分支机构终端制造商国代分支机构终端4、分公司制终端终端终端终端终端终端终端三星天音终端鹰泰爱施德...
用友伟库全程电子商务渠道政策加盟用友伟库的五大优势加盟用友伟库的五大优势5持续盈利的商业模式持续盈利的商业模式开放集成平台，聚合全社会资源开放集成平台，聚合全社会资源交付方便，无技术门槛交付方便，无技术门槛1234销售简单，合作方式多样销售简单，合作方式多样强势品牌，雄厚资金和技术实力强势品牌，雄厚资金和技术实力强势品牌，雄厚资金和技术实力强势品牌，雄厚资金和技术实力持续盈利的商业模式•用友伟库是中...
格力的渠道模式特点渠道组织结构图1厂商股份合作制渠道2专卖店销售模式3CONTENTS目录渠道组织结构图格力电器i区域股份制销售公司批发、零售等其它业态格力经销商家电连锁超市百货格力空调专卖店厂商股份合作制渠道特点具体做法联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，合资组建联合股份销售公司，代理某区域全部的格力电器销售，即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络集中在一起，统一价格对外供货。具体做法优点缺点厂...
22任务二分销渠道设计任务二分销渠道设计3311任务一认识渠道策划任务一认识渠道策划任务三分销渠道管理任务三分销渠道管理了解分销渠道的定义与构成；了解分销渠道的类型和结构；了解分销渠道的中间商和常见渠道模式；理解分销渠道策划的内容；掌握分销渠道设计的影响因素；掌握分销渠道成员激励和评估的方法；能够初步具备调整和管理分销渠道冲突的能力。一个企业的分销系统是一项关键性的外部资源，是连接生产...
分销渠道战略规划分销渠道战略规划概述分销渠道战略规划程序战略定位分销渠道设计后勤规划分销渠道评价与调整分销渠道战略规划概述什么是分销渠道战略制定分销渠道战略的意义分销渠道战略框架分销渠道战略厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的渠道规划。分销渠道战略的特征全局性长远性抗争性纲领性归属性制定分销...
分销渠道的概念、结构和模式一、分销渠道及其结构1.分销渠道的概念•美国著名市场营销学家菲利普科特勒认为，分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所有取得产品所有权或帮助产品所有权转移的所有企业或个人。•它主要包括商人中间商、代理中间商，以及处于分销渠道起点和终点的企业和消费者。但是不包括供应商、辅助商。营销渠道和分销渠道•科特勒认为，市场营销渠道(Marketingchannel)和分销渠道(Distribution...
医药渠道的各种销售模式医院统方的方式：1.药房统计：一般常用的，数字准确2.室电脑调单:详细，但是麻烦3.科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。我一个同事找到护士统方，每晚给他发电子邮件，准确掌握每天的用量。4.科室医嘱：一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用。5.医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，...
Lecture7Lecture7Lecture7Lecture7广告媒体渠道策略广告媒体渠道策略来自资料搜索网(www.3722.cn),海量资料下载讲课内容•第一节：广告战略策划概述•第二节：广告目标•第三节：广告定位•第四节：广告战略设计•第五节：广告媒体渠道策略•第六节：广告推进策略•第七节：广告预算规划•第八节：广告效果规划内容提要广告媒介渠道策略媒介策划概述媒介评估媒介选择和计划安排广告媒体•“媒体”又称“媒介”，为Media的音译。...
HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.enterprise.huawei.comHuaweiEnterpriseABetterWay2015华为中国区企业业务渠道政策2015年01月HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage2HuaweiEnterpriseABetterWay渠道政策概述业务策略、渠道选择标准、渠道架构、政策总览HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage3HuaweiEnterpriseABetterWay建Ecosystem，与客户/伙伴一起打造以客户业务为驱动的ICT基础设施•联合战略客户进行...
1ChannelmanagementChannelmanagement渠道管理渠道管理2议程议程什么是渠道？什么是渠道？怎样找出正确的渠道？怎样找出正确的渠道？怎样成功策划渠道？怎样成功策划渠道？怎样来管理你的渠道带宽？怎样来管理你的渠道带宽？3WhatisWhatischannel?channel?什么是渠道什么是渠道WhatisaDistributionchannelWhatisaDistributionchannel什么是分销渠道？什么是分销渠道？渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的渠道是由一些独立...
第五章分销渠道政策•分销渠道政策及原则•分销渠道政策的吸引力因子•分销渠道的主要内容第一节分销渠道政策及其原则一、分销渠道政策——一定时期内和一定市场背景条件下，企业为实现预期的分销战略和业绩目标而制定的行为准则。二、分销渠道政策的内容1、渠道建设政策•娃哈哈的“联销体”政策总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。运作模式是：每年初，特约...
分销渠道策略案例教师：周慧琳2013-2014学年第二学期目录分销渠道概述12分销渠道决策3中间商分销渠道概述案例案例在日本，打火机原先一般都在百货商店或是在附带卖香烟的杂货店里卖。可是，日本丸万公司在十几年前推出瓦斯打火机时，就把它交由钟表店销售。如今，日本的钟表店到处都是卖打火机的，这在以前是根本没有的现象。钟表店一向被认为是卖贵重物品的高级场所，在这里卖打火机，人们一定会视它为高级品。而在暗淡的杂货...
团购渠道的操作模式团购渠道工作开展的步骤：（一）、寻找目标消费群和目标购买群1、目标消费群把那些自身具备消费高档品基础或者拥有支配社会资源的人群，在社会交往活动中具备消费高档白酒需求群体，我们称之为目标消费群。2、目标购买群（1）、以我们的目标产品为购买对象的所有购买人群，我们称之为目标购买群。（2）、目标购买群分为两大类：一类是逢年过节或者其它特定时段，以我们产品为礼品的购买人群，其购买产品的场...
2005、2006、2007中国高科技高成长50强深信服渠道政策及渠道支持体系概览——携手同心、合作共赢SINFORSINFOR2005、2006、2007中国高科技高成长50强目录为什么选择深信服？深信服渠道政策及渠道支持体系概览深信服常见相关工作处理方法（针对金银牌）2005、2006、2007中国高科技高成长50强渠道伙伴为什么选择深信服？2005、2006、2007中国高科技高成长50强（一）利润篇：利润丰厚传统IT产品•价格透明，地球人都知道进货价•串...
华为渠道策略分析小组成员：李斌、潘国忠、齐培东王鑫、张丽红、程芳洁关于华为公司简介渠道介绍及分析渠道方案评价渠道方案建议公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解...
创新企业的渠道发展之路王晨杰分销渠道业务总监太阳计算机(中国)有限公司内容分销高端IT产品已成为可能创新企业的渠道发展之路实施要点实践与经验与渠道合作伙伴共同成长高端IT产品销售模式的转变厂商直销厂商直销+代理商协同代理商/SI主导+厂商支持实施真正的分销渠道业务大型企业成熟的行业用户成长型中小企业用户大客户高端IT产品分销渠道业务的现状直销业务量多过分销业务的销售用户集中于主要省级城市用户...
HPCChinaTarget2001DOUBLEDOUBLEHPCHPC@5years@5years6Bin20056Bin20052.8B2.8B20022002+25%+25%WorldClassWorldClassSalesTeamSalesTeamin2005in2005联合利华中国的销售策略联合利华中国的销售策略联合利华中国的销售策略联合利华中国的销售策略发展我们的技能和能力，我们将更好地做到使联合利华的产品在中国的零售市场中任何时间，任何地方，随处有售，陈列最佳，并创造利润。发展我们的技能和能力，我们将更好地做到使联合...
