![《市场总监培训教材》渠道实战[共83页]](https://www.peiji.com/assets/images/load.png)
主讲人:刘永炬渠道实战认识渠道渠道的特殊状态渠道利用渠道利用现状渠道政策渠道管理渠道误区认识渠道渠道是什么渠道的作用渠道在营销中位置渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道渠道的作用能帮助承担产品流通中的部分责任让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）产品的企划渠道的工作销售管理广告、促销渠道的长短是由产品决定的在不同产品...
（行业报告）中国传统照明行业渠道品牌竞争格局报告1/8●照明行业主要灯具品牌：●照明行业主要灯饰品牌：●照明行业主要节能灯品牌：●照明行业主要护眼灯品牌：二、照明渠道品牌竞争格局●中国地产商500强渠道采购品牌格局：照明灯具是一个技术密集型和劳动密集型双重结合的行业,据2010年中国房地产测评中心对中国房地产开发企业500强照明灯具采购品牌调研显示,我国地产开发商500强渠道照明采购品牌呈如下竞争格局：①强势品...
（运营管理）手游业夹缝寻机渠道和运营易成突破口1/45手游业夹缝寻机渠道和运营易成突破口在手游竞争达到白热化之前三年,人人游戏已经意识到当时的页游行业已进入危局,而这与今天手游市场的现状,多少有些相似。随着手游产业的发展,渠道也变得愈发重要,甚至已经成为寡头之间的游戏。作为手游探路者之一的人人游戏发现,手游的利润越来越多地由研发向渠道转移。手游业者如何突围？成为一个急切需要解决的问题。手游重复页游路径？...
中国家电企业的营销渠道中国家电企业的营销渠道模式与评价模式与评价依据广东省广告公司市场研究营销咨询中心《渠道模式与通路管控》论文改编课题与问题课题与问题•探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式•研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。家电企业普遍采用的渠道模式•区域多家经销商制区域多家经销商制•区域总经销制区域总经销制•直接分销制直接分销制一，区域多家经销商制一，区域多家经销商制•渠道结...
核心目标了解渠道管理的核心内容学习SWOT方法分析竞争环境与优势掌握选择经销商的基本原则学习经销商的量化管理实务研讨渠道冲突的管理对策对象:渠道销售经理课时:2天骆蔚职业讲师讲师背景中国人民大学学士美国城市大学MBA国家计划委员会工作6年IT行业就职10年专业领域市场营销与管理个人管理技巧团队管理技能内容大纲－第一天销售渠道建立与管理的内容总览销售渠道的建立模式如何选择适合本...
min1n2AX1X2XRCQ2.5470.510.0030.02250.0170.022119.316.541.4142117.954211.07495745.7631950.156783.542.5470.520.0030.02250.0170.021919.5516.542.2360718.776071.04121945.933850.189274.5425010.0030.02250.0170.022510120120.83333343.1142321.5571123020.670.0030.02250.0170.01938.6834.814817.814811.11071252.7346126.422675.68min1n2AX1X2XRCQ矩形2.63.26000.0070.02250.0170.02258.4769.1209.120.92938643.9052930...
餐饮管理联合利华家乐餐饮渠道培训资料1/19联合利华家乐餐饮渠道培训资料Hookay46销售培训的步骤你在推销产品同时,也在推销你自己销售基本概念什么是人员销售：人员销售是指企业的从业人员直接与潜在顾客接触、洽谈,宣传、介绍公司及其产品,以达到促进销售目的的活动；从事推销的工作人员,通常称为推销人员。什么是推销：是在最大限度内满足顾客需要的同时达到卖出商品的目的。专业人员需具备什么条件：1、丰富的知识2、积极进...
产品管理渠道倒逼产品手游开发者为平台商打工1/58渠道倒逼产品手游开发者为平台商打工2012年7月24日,上海嘉里中心发生过这样的一幕：一位远道而来的手游开发者利用会议茶歇期间与91无线的代表进行面谈,但还未等这位开发者将手中笔记本内有关游戏的DEMO演示完,对方就明确提出2：8分成的比例。同样的状况也发生在他与另一位渠道商的合作面谈中。这便是时下持续升温的手游市场,分发渠道的平台商与手游开发商在行业内话语权的真实写...
家装渠道2部架构及运作方案一、家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉...
宝洁渠道结构分析宝洁（PG）公司。宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。自1988年宝洁公司登陆中国以来,一直是中国日化市场的龙头老大,宝洁一直是行业内行销模式的不断开创者.大型连锁（直供）（直供）（宝洁渠道结构图）关于宝洁的渠道结构图，主要从渠道的长度，宽度和多渠道系统三个方面进行解释：1、宝洁渠道结构的长度：从图可看出，宝洁的渠道结构包括两种长度：一级渠道和三级渠道。一级渠道中，宝洁...
渠道销售管理制度第一章总则第一条目的为了贯彻“以市场为导向”的方针，统一规范公司渠道销售工作，提高公司销售业务的管理水平，迅速扩大品牌的知名度，提高公司的销售额，特制定本制度。第二条适用范围本制度适用于公司渠道销售业务，具体包括公司的品牌管理、渠道营销，以及与公司商品销售相关的各项业务。第二章渠道管理渠道管理包括：渠道分析、销售计划、渠道营销推广三个业务模块第三条渠道分析定义及执行规范(一)渠道...
装饰公司设计师渠道运作规划方案（试行）设计师渠道概述在装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。因此，设计师是装饰公司的生命力，设计...
区县“寄递渠道禁毒百日攻坚行动”实施方案为深入推进新时代禁毒人民战争，铁腕整治县内突出毒品问题，扎实做好全县寄递行业安全监管工作，根据**要求，结合我县禁毒工作实际，制定本实施方案。一、指导思想针对疫情防控常态化条件下，毒品犯罪出现的新情况新特点，特别是“互联网+寄递”贩毒高发多发态势，聚焦重点方向、重点区域、突出毒品问题，压实属地责任、监管责任和行业责任，加强协作配合，集聚人力、科技、情报资源，...
泛微2023渠道建设手册联合一切能够联合旳力量（内部资料、禁止外传）泛微软件有限企业2009-01-01凝聚分散智慧、协同提升发展目录第一部分、泛微渠道总纲.......................................................................................................4一.全国渠道发展目旳.......................................................................................................4二.渠道发展政策要点............
中国电信渠道经理技能认证明操考试题目及评分原则（四级）一、题型与考核重点案例序号偏重测试要点案例1综合题（门店诊断及开放卖场运行）案例2综合题（门店销量预测及单店提效）案例3调研分析能力（选址）案例4调研分析能力（选人）案例5谈判鼓励能力（上级沟通）案例6进店培训能力案例7综合题（厂商合作及厂商促销员鼓励）案例8综合题（门店分析及门店效能提高）案例9综合题（门店运行分析及单店提效）案例10连锁渠道经理岗位...
多渠道产品线定价策略与消费者渠道转换行为研究*刘晓峰刘龙燕（1中南财经政法大学工商管理学院，湖北武汉430073）摘要：消费者渠道转换行为在多渠道环境下给传统的线下零售商带来较大的挑战，苏宁等传统线下渠道最近采用“线上线下同价”的定价策略以解决消费者渠道转换导致的“展示厅”效应。本文在Hotelling模型的基础上，通过博弈理论的定量分析，研究多渠道产品线不同定价策略如“线上线下同价”、全网比价以及产异化定价策...
QB/CUXXX-2023中国联通电子渠道业务管理规范短信营业厅分册V2.0中国联通企业公布中国联通企业企业原则2023-07公布2023-07实施目录前言.......................................................................................................................I1规范阐明................................................................................................................11.1背景与目旳....................
有道搜索推广方案目录一、有道搜索推广简介3二、推广平台简介3(一)有道搜索推广之搜索平台...........................................................................................3(1)有道搜索资源优势...............................................................................................3(2)有道搜索广告位展示........................................................................................
