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优秀推销谈判人员的培养与训练2日本汽车推销明星的推销原则奔放的热情员是企业战争中第一线的战士懒〞是推销员最大的癌症作,如神经病似地工作,要忍耐客户冷酷的回拒炽热强烈的人生目标3日本汽车推销明星的费时间是推销员最可怕的陷阱成为受人欢送和期待的推销员超群的贩卖实力正确推销员是承受最多侮辱和屈辱的人4学目的、要求：通过学习,学生应了解一个推销员应具备什样的素质,培养哪些能力。学方法：启发式教学与观看教学片相...
1新华人寿推销流程2推销准备的目的1、做好推销前的准备，能让你知道自己要去哪里、做什么、说些什么？如何做好如何才能有效地拜访客户寻找准客户？进一步了解准客户的状况，帮助你迅速掌握要点，准备好适当的推销话术，节省时间，在最短的时间内训练自己。2.你必须明白买保险的人，正象活水的源头，是源源不断的，因此你要不停地收集名单，成为准客户，再转变成为保户，最后成为您的客户来源中心，但成为客户往往不是一蹴而就的...
1TOPSALES!TOPSALES!30天推销扎根基础课程2003年10月2第1天主题:开掘你的推销天份3开掘你的推销天份推销就是将制造者的商品或效劳,介绍给有要或是经由消费使用而能获得实际利益的在这个科学昌旺、资讯丰富的时代，人们却讯过多而迷失方向，甚至对于自己有消极向，人际互动过程中，推销就是一种沟通服的过程，你能够顺畅表达你的想法与意进而说服别人相信或认同你的看法吗？4每一个人都有沟通的能力，说服的本能，人们呱呱坠地，...
中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我开展中国平安保险公司上海分公司联合营业区林俊杉简介1982年进入台湾国华人寿1986年成为部经理1993年泰国T.K.K.集团总经理1995年上海顶呱呱督导1996年3月平安上海分公司时代部经理1996年8月平安上海分公司联合区经理1997年上海第一个区业绩突破1个亿1998年育成炫坤区2000年育成徐汇区2000年获得平安“追求卓越奖〞2001年被授予平安三级勋章20...
阜康生命鼓励培训教材1鼓励的果实----财富阜康生命鼓励培训教材2我们所从事的寿险推销工作意义何在？人寿保险带给百姓群众的又是什么？当你翻开出自美国寿险行销巨子柏特派罗《鼓励的果实——财富》•一收之后，定会有所体悟。让我们树立行业自豪感，坚决从业信心，寿险业朝阳永辉！前言阜康生命鼓励培训教材3认识柏特派罗（UmbertoA.Palo—Bertpalo)的人，都觉得能够与他交往是一项殊荣。他在演讲方面的才华，常使听众冲动不已...
中国平安保险公司上海分公司联合营业区100oC99oC0oC团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我开展中国平安保险公司上海分公司联合营业区八大时机：1.这受益人能不能随时更改?能不能给多点人?2.你会做多久?3.现在缴的保费不成问题，三、五年后缴不出来怎么办？4.价钱问题（退佣）5.这保单什么时候生效？6.是支票、现金或客票？7.要不要体检？8.这理赔怎么申请？麻不麻烦？30M团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我...
专业化推销流程之专业化推销流程之————接触前准备接触前准备播放《专业化销售流程》VCR《接触前准备》播放操作步骤：1、首先播放接触前准备影片；2、讲授课程内容；播放操作步骤：1、首先播放接触前准备影片；2、讲授课程内容；接触前准备的目的：1、减少正式犯错的机会2、预期准主顾的拒绝类型，并拟定因应之道3、为正式接触规划具体的行动接触前准备核心目的——为客户寻找到接触前准备核心目的——为客户寻找到可以接纳...
题目：不同年龄推销对象的心理特点研究目录摘要1一、对不同年龄消费心理分析1青年人的心理需求分析1（一）中老年人的心理需求分析1二、不同年龄的经济情况分析2（一）青年人的经济情况分析2（二）中老年人的经济情况分析2三、不同年龄的购买行为分析3（一）青年人的购买行为分析3（二）中老年人的购买行为分析3四、针对不同年龄消费者的营销策略4（一）满足心理需求的策略4（二）针对青年人的营销策略6（三）针对中老年人的营销...
站长素材SC.CHINAZ.COM泛微销售都是天才一分钟推销人读后感第1页第1页LOGO•斯宾塞约翰逊——世界最受欢迎和尊敬作家之一。他作品已经成为一个文化现象，被译成41种文字全球发行，创下销量逾亿册惊人统计，并深刻地改变了人们生活。•用户为何购买？用户如何购买？这两个看似简朴问题，却考验着上至公司领导，下至一线销售人员智慧。“只要按照这本书中提议去做，你就能成为自己梦想中伟大推销人！”——《世界上最伟大推销员》...
自考讲义一上篇谈判方略与技巧第一章谈判概述第一节谈判旳概念与特性一、谈判旳一般定义级特性[名词解释]谈判：谈判是两个或两个以上旳参与者，在存在利益旳互相冲突和互相依赖旳情形下，寻求以协商和协调行动来实现比单方行动更好成果旳互相作用过程。[多选、简答]谈判旳一般特性：(1)谈判是实现和满足利益需求旳行为；(2)谈判是一种商分派有限资源旳决策过程；(3)谈判是谈判者旳互相作用过程。[单项选择]利益是构成谈判发生旳...
管理精英宣言我是不会选择去做一个普通的人。假如我可以做到的话，我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻来安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要做故意义的冒险。我要梦想，我要发明，我要失败，我更要成功。我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；宁愿要达成目的时的激动，而不愿要乌托邦式毫无气愤的安静。我不会拿我的自由去与慈善...
第1页共6页怎样向别人推销达到自己的目的(一)怎样向别人推销达到自己的目的5步简介如果你的目标正处于磨练和完善你的推销技巧中，你或许可以像达成其他任务目标一样完成它.许多的项目都需要几个步骤和一定的时间结构加以完成.一个能提升你的大脑意识使其变得更加具有推销能力的计划是十分复杂的.要懂得怎样去做和坚持到底.这同样需要几个步骤和一定的时日.殊途同归.这里就给你以下5种步骤吧（仅供参考）.Step.1.建立良好的信誉....
