12你让岁月为你留下什么？收入曲线消费曲线人生金字塔3让我们走向金字塔顶端销售员销售什么？公司产品个人能力了解销售职业高回报高成长如果你不做到最好，你将被淘汰4销售员精神我将尽全力销售员字典永不放弃5销售员词典爱值不值怎么做还能做点什么6销售员词典中永远没有：行不行借口7大客户购置分析8行业客户购置特点行业内相互影响决策程序复杂决策周期较长受广告影响较少，主要靠口碑、销售员的推进和客户关系...
1500强高绩效大客户销售与客户关系管理训练--500强企业客户成交核心技能专业修炼500强高绩效大客户销售与客户关系管理训练--500强企业客户成交核心技能专业修炼2商业策略客户体验营销策略广告/公关视觉识别产品/效劳关系管理员工职业化销售过程体验商业思考下的开展：3客户价值企业价值个人价值企业如何建构市场竞争力4企业竞争的三个阶段六种形式生产力技术与质量营销管理品牌形象客户关系1.产品力2.价格力3.价值力5●市场营销...
营销运营与战略规划部2017年活动思考DecemberMay--JuneSeptember—November————第一季第一季————————第二季第二季————————第三季第三季————7月8月9月11月12月1月2月行摄多彩新疆广州从化6月试驾专场精品专场活动10月活动主题精品专场活动针对集团客户消费习惯及兴趣爱好，制定专属精品专场活动，提升客户对品牌的好感度活动时间：2017年9月-11月活动时间：DAY1DAY2DAY3活动行程接机Day133公里约40分...
1大客户销售策略与技巧实战训练2主要内容1、我们的工作1、销售的本质2、大客户销售的特征3、大客户销售的关键技能2、工作的我们:大客户经理素质训练3、客户销售策略1、挖掘客户需求的技能2、满足客户需求的销售流程3、八种武器3第一节:我们的工作游戏一:现场交易4营销实质就是换钱营销开展了几十年，但本质还是交换举起的是资本和财富小钱是卖方，大钱是买方以小博大是营销高手问题：同样的钱，为什么不同的业务员...
工业地产大客户销售与谈判找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台目录一．优秀地产客户经理的角色定位二．地产客户经理的形象与素质提升三．工业地产客户分析与营销渠道开拓四．客户管理与服务五．客户跟进与客户拜访六．大客户谈判技巧找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台关于谈判技巧谈判原则•是双方（或多方）商谈或讨论以达成协议–是一种经过计划、检讨及...
1•大客户管理概述•大客户管理的‘六步分析法’大客户管理培训内容2•项目背景介绍•大客户管理概述和实施关键点•小结大客户管理培训内容3中国电信市场有三个主要的细分市场大客户商业客户公众客户竞争对手的主要争夺市场，已经可以看到竞争对手的大量动作，中国电信如不做出迅速的反应，将有可能面对关键客户的流失•中国电信的“实力”和退出成本是中小企业考虑去留的关键因素•更加主动，贴切的服务是长期保有这个市场的努...
中国电信股份有限企业茂名分企业茂名职业技术学院应急保障预案负责部门：政企客户支撑中心报障电话电话：客户经理：林徽徽技术支持工程师：黄伟平目录1.概述...................................................................................................................................................11.1.编写目旳..............................................................................................
1学海无涯学无止境药企2020年致广大客户朋友的新年慰问信尊敬的各位经销商、客户朋友：大家新年好!值此20xx年新春佳节来临之际，四川金科药业有限责任公司市场营销部向一如既往支持四川金科药业成长与发展的广大经销商和客户朋友表示衷心的感谢和最诚挚的祝福，感谢您长期以来对四川金科药业公司的支持和信任!您的信任和支持，是我们最宝贵的财富。岁末年初是我们欢聚一堂、辞旧迎新的时刻，也是我们四川金科药业公司孕育新的梦...
来自中国最大的资料库下载“大客户营销十八招”第一篇2来自中国最大的资料库下载课程大纲：3来自中国最大的资料库下载课程目标：4来自中国最大的资料库下载5来自中国最大的资料库下载6来自中国最大的资料库下载职业选手素质7来自中国最大的资料库下载第一篇战胜盲点篇8来自中国最大的资料库下载第一招把握人性规律平和面对成交销销售售是是和和人人打打交交道道，，做做人人际际关关系系的的生生意意。。实实际际上上，，只只要...
狼性营销——大客户营销技巧土狼的三大特征在大草原上生长着一种叫做土狼的犬科类动物。这种土狼远没有狼那样飒爽，它个头不大，形态猥琐，面貌丑陋，体形距流线理论相去甚远；口的张开角度在猛兽中差不多要算是最小的；爪子适宜刨土，但不大适宜格斗和攀爬。无论从哪个角度比较，土狼都远不是猎豹、狮子的对手。但在草原，土狼的确能够从它们口中夺食，而且时常以猎豹天敌的身份出现。敏锐的嗅觉敏锐的嗅觉不屈不挠不屈不挠群...
1汪胜军：汪胜军：大客户销售谋略培训汪胜军：大客户销售谋略培训汪胜军：大客户销售谋略培训大客户销售谋略培训场场中中的的竞竞争争你你的竞争者你的客户你的问题3游戏规则游戏规则Rules游戏规则Rules游戏规则RulesRules4场场白白孙子兵法云：孙子兵法云：““夫未战夫未战而庙算胜者，得算多也；未而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算。多算胜少算，而况于无...
客户管理大客户销售的系统方法2大客户销售的系统方法第一章“销售流程”策略——大客户销售的系统方法大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术,而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性,在一次销售访问中,他们技艺高超,很有说服力,但下一次他们就“机毁人亡”。要使老练的销售人员有稳定的发挥,新入行的销售人员迅速入门,必须有一套标准流程化和可重复操作的销售方法——“销售流程”策略...
1客户管理与大客户营销粟路军Email:sljslj0616@163.com中南大学商学院2012年02月22日2课程的性质和教学内容客户管理与大客户营销是工商管理专业选修的专业基础课。通过本课程的学习，应使学生了解客户关系管理的相关概念、管理框架，掌握客户关系管理的实施及技术应用以及大客户营销的方法与技巧。课堂教学内容主要包括CRM的基本概念、CRM的基础理论、管理框架、客户分析和竞争分析、大客户识别、大客户营销方法等。3教学组...
客户管理大客户销售的系统方法大客户销售的系统方法“”第一章销售流程策略——大客户销售的系统方法大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术,而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性,在一次销售访问中,他们技艺高超,很有说服力,“”但下一次他们就机毁人亡。要使老练的销售人员有稳定的发挥,新入行的销售人员迅速入门,必须有一套标准流程化和可重复操作的销售方法——“”销售流程策略工...
邮政大客户中心建设方案邮政大客户中心建设方案前言邮政经营需要大客户，这不仅是时代的需要，更重要的是邮政自己生存的需要。我们没有客户源的信息，不知道哪些客户为我们带来了丰厚的利润，从而导致我们不尊重我们的客户。我们没有客户资料的信息，不知道怎样去改善我们的客户关系，在激烈的市场竞争中失去我们的客户。我们没有由客户而及的市场信息，不知道怎样去争取客户，从而失去了我们应有的市场份额。我们没有客户的理...
西藏电信政企大客户PON网络管理技术规范中国电信股份有限公司西藏分公司I目录1详细技术要求.................................................41.1资源管理功能.......................................................................................41.1.1OLT设备管理................................................................................41.1.2ONU设备管理.................................................
用电大客户市场开拓及业扩前期服务工作模式研究国网湖南客服中心二0一五年.一月目录前言..................................................................................1一、研究背景..................................................................1,一,经济增长放缓影响电量增长................................1,二,电力体制改革挑战市场开拓................................3,三,经济社会发展加大服务压力......
XX电信大客户管理与分析系统技术方案(初稿)XX电信大客户管理与分析系统技术方案目录第一章系统背景.................................................................................................41.1系统概述.....................................................................................................41.1.1..........................................4大客户管理与分析系统在经营中的位置1.1.2大客户...
1大客户销售技巧讲师：程广见2•大客户销售认知•大客户信息分析•建立与维护大客户的信任•挖掘大客户深度需求与价值呈现3大客户销售认知47月15日新闻：国企大事领导集体定中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发《关于进一步推进国有企业“三重一大”决策制度的意见》，凡属重大决策、重要人事任免、重大项目安排和大额资金运作事项必须由领导班子集体作出决定。防止个人或少数人专断，要求各地区各部门认真贯彻执行。这是首次...
