![大客户营销与谈判技巧[共63页]](https://www.peiji.com/assets/images/load.png)
课程目录大客户营销中的客户行为大客户营销流程与沟通技巧客户谈判的突破口客户谈判的过程控制客户谈判的误区大客户营销与优质服务大客户营销中的客户行为顾客价值：购买行为的核心价值我付出了这么多价钱！值不值？合不合算？顾客总收益顾客总投入顾客价值=CRMSTP（一对一营销）（客户资源）顾客收益分析顾客总收益顾客总投入顾客价值==产品收益顾客总投入服务收益顾客总投入感性收益顾客总投入++营销理论沿革产品...
11翟新兵：北京大学、清华大学客座教授2009年6月武汉大学22翟新兵简介翟新兵简介•中国实战派企业管理专家，曾担任多家企业的高管和管理顾问，有丰富的企业管理实践经验•北京大学、清华大学、上海交通大学、南京大学、浙江大学、武汉大学、华中科技大学、哈尔滨工业大学、山东大学、兰州大学、湖南大学等多所大学总裁班主讲专家.•出版有管理光盘《营销新思维》（东方名家系列）、《市场管理技术》（北京大学职业经理人资格认...
中国新型建材设计研究院南京分院市场部大客户概念及意义可有效提升公司利润水平能够对公司经营业绩产生战略性影响的客户单次采购数量多、涉及金额大在市场中又有领导、销售示范作用和较大的影响明显提高公司经济效益对行业产生“标杆”效应Page2大客户的筛选客观评估、明确大客户的需求及竞争优势1评选客户及筛选出有竞争优势的大客户2合理调配资源，提高大客户销售成功率34Page3大客户销售1.销售周期：长2.与客户关系：长...
1主讲人：庄志敏原海尔集团营销策划总负责人2011年8月23日※济南2庄志敏简介中国实战型营销与品牌专家，企业实战营销策划师。拥有十余年企业竞争实战经历和多年咨询、培训经验曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任：中国企业联合会培训中心客座教授，青岛大学MBA教育中心课程教授，国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师其经典课程《执行营销》已成为清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学等中国十多所知名...
1国内大客户营销培训第一人—丁兴良！IMSC工业品营销研究院大客户营销四大宝典之三国内大客户营销培训第一人<<大客户四大宝典>>的创始人中国工业品营销实战创始人IMSC工业品营销研究院首席顾问丁兴良中国皇宇2国内大客户营销培训第一人—丁兴良！IMSC工业品营销研究院大客户营销四大宝典之三“国内大客户营销培训第一人”“国内大客户营销四大宝典”创始人“项目性销售与管理资深顾问”“IMSC工业品营销研究中心首席顾问”中欧...
大客户营销技巧之大客户及大客户营销概述讲师：闫治民课程大纲第一章大客户及大客户营销概述第二章质量型大客户的开发和交流第三章如何实现高效的项目谈判策略第四章招投标过程管理与项目成功实施第五章高绩效的大客户关系管理实效策略第一章大客户与大客户营销概述-什么是大客户?作为大客户至少包含以下元素之一：(1)与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的,能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力；(2)...
JIANGSUUNIVERSITY大客户营销论文学院名称：京江学院专业班级：J营销0702姓名学号：钟仙娟3071119030指导教师姓名：乔庆晨2010年12月大客户营销论文摘要：20%的客户创造了企业80%的收益,这部分客户才是企业生存和发展的命脉,是企业的“大客户”。可见,大客户的认识、辨别、营销与管理在当今经济生活中的重大作用,本文从大客户、大客户营销、大客户管理、大客户销售四方面简单的阐述了有关大客户的理论。关键词：大客户营销管理...
