![市场营销经典案例[共134页]](https://www.peiji.com/assets/images/load.png)
一、永不放弃1序言：一位年轻的销售代表刚刚加入公司并且没有大客户销售经验。他第一次拜访客户时发现了一个大定单,但是发招标书的截止时间已经过了三天。客户拒绝发给他招标书。软件开发商代理竞争对手的产品并且拒绝与他合作。一切都很不利,但是他居然反败为胜。原因是什么？他进入公司后负责北方地区的电力系统。第一次去拜访河南省的电力系统时,他将整个省电力局跑了个遍。他首先了解省电力局哪个部门有可能采购电脑,然后逐...
狼性营销——大客户营销技巧土狼的三大特征在大草原上生长着一种叫做土狼的犬科类动物。这种土狼远没有狼那样飒爽，它个头不大，形态猥琐，面貌丑陋，体形距流线理论相去甚远；口的张开角度在猛兽中差不多要算是最小的；爪子适宜刨土，但不大适宜格斗和攀爬。无论从哪个角度比较，土狼都远不是猎豹、狮子的对手。但在草原，土狼的确能够从它们口中夺食，而且时常以猎豹天敌的身份出现。敏锐的嗅觉敏锐的嗅觉不屈不挠不屈不挠群...
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1第4章网络设备选型2第4章网络设备选型一个大型的网络系统可能涉及到各种各样的网络设备，根据网络需求分析和扩展性要求，选择合适的网络设备，是构建一个完整的计算机网络系统非常关键的一环。本章的学习目标：■了解交换机、路由器、防火墙、服务器等设备的性能指标和主流产品；■掌握交换机、路由器、防火墙、服务器等设备的选型方法和技巧；■了解宽带路由器、UPS、网络存储设备等的性能指标和主流产品；■掌握宽带路由器、...
1计算机网络安全池州职业技术学院使用池州职业技术学院使用2问题•我们希望达到什么样的安全？•我们该如何发现存在的安全威胁？•针对存在的安全威胁我们应该如何应对？3大纲现实教训信息安全现状安全威胁分析黑客攻击思路和步骤常见的黑客攻击技术及演示信息安全防御体系信息安全管理体系日常桌面系统的安全日常安全习惯4典型的网络拓扑(一)5InternetInternetA地C地总部B地•一个主机感染病毒导致整个网络...
第11章钣金设计学习目标在新建的零件中开始建立基体法兰特征后，软件自动将这个零件标记为钣金件，此时折弯系数、板厚等相关参数就会自动添加到FeatureManager设计树中。通过本章的学习钣金设计工具、钣金法兰、钣金成形工具、编辑钣金特征以及电气箱等钣金实例，全面掌握钣金设计的相关知识和绘图技能。知识要点钣金设计概述钣金法兰钣金成形工具钣金设计工具折弯钣金编辑钣金特征11.1钣金设计概述钣金(sheetmetal...
1IP网络基础知识及原理2中国移动通信集团江西有限公司网络概述OSI参考模型TCP/IP协议IP地址分类与子网划分VLAN原理基础知识网络模型协议栈IP地址与子网VLAN技术目录24/3/302路由技术路由技术基础3中国移动通信集团江西有限公司数据通信基础－通信24/3/303通信简单地讲就是信息的相互传递。要传递信息当然会遇到信息怎样传输的问题，这个传输手段就是所谓的通信技术。我们可以通过任何手段传递信息，如古代时期的...
1A.4.16钢筋工程（010416）习钢筋算量的意义比重较大，价格也比较高，属于三大材之首。就造价工作来说，钢筋算量工作占整个造价工作的50％以上，细碎而烦杂，如果没有清晰的钢筋算量思路，是很难把钢筋算清楚的，所以我们系统地学习一下钢筋算量知识是非常必要的。A.4.16钢筋工程（010416）预备知识配筋按直径大小分为：钢筋和钢丝两类；直径在6mm以内的称为钢丝，6mm以外分为钢筋。分为：热轧钢筋、余热处理钢筋、冷拉钢筋、冷...
