此报告供客户内部使用。未培训师书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用或复制。机密行销实战技巧——终端客户拜访六连环实战技巧TrainingMaterial2•引言•以客户为中心的行销–访前准备–开场白–探寻寻求–有效展示–处理异议–缔结成交以客户为中心的行销流程及技3•他们是谁？•他们在哪里？•他们的购置决策人是谁？以客户为中心的行销访前准备4◆客户组织分析◆客户组织中重点人物类型分析◆根据客户心理的行销行为对接以...
测试成绩：90.0分。恭喜您顺利通过考试！多选题1、整体而言,列举问题要素的方法有哪两种？（10分）A自上而下B自下而上C由内而外D由外而内正确参考答案:AB2、自下而上的因素列举法适用的条件有哪些？（10分）A问题具有特殊性B没有标准原因分析框架C有分析框架也难以找到真正的原因D没有特定资源正确参考答案:ABC3、关于头脑风暴法说法正确的是？（10分）A大家一起随便讲B发言顺序随机C按照级别、资历发言D发言轮数越多越好正确参...
经理人问题解决四连环之-界定问题1、需要高管层注意和关注的异常是什么？（6.67分）A可视性异常B找寻性异常?C创造性异常D隐蔽性异常正确参考答案:C2、发现异常的主要管理工具或方法是？（6.67分）A和未来时间段数据做比较B市场调研?C和过去时间段的数据做比较D用户需求调研正确参考答案:C3、解决工作的异常,标准的、经典的优选顺序工具是什么？（6.67分）A轻重缓急B主观判断C优选表格?D优选矩阵正确参考答案:D4、判断异常的紧急...
