![大客户销售技巧[共54页]](https://www.peiji.com/assets/images/load.png)
1培训师：臧其超2第一讲购买循环与沟通3开场的引起注意技巧（快速销售）原则：1、受人欢迎的形态2、信息太多特别是日用小品必须快速抓住眼球和好奇方法：1、差异化，2、出奇化3、非常规化4、另类化5、极端化总结：1、独特卖点吸引客户2、透过动作或语言引发注意（轻松、赞美、幽默）4接触时应避免之注意事项一、交浅言深二、言多必失三、衣着与客户不相吻合四、不懂装懂五、紧张、背话术5匹配的销售沟通流程无意购买决定解决有...
1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？答：（1）价格优势，比现房优惠至少10%以上，还有投资价值，省钱；（2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；（3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾；（4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。2.购买现房有什么好处？答：（1）即买即住，不需等待，省掉租金；（2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，、目了然；（3）避免纠纷，杜绝意...
电话销售中的心理学前言深入客户的内心世界为什么客户会对你从充满警惕，到产生兴趣，并最终做出购买产品的决定，在这中间，客户的内心世界发生了什么样的变化？为什么客户会喜欢并相信一位完全陌生的销售人员，客户的内心世界是按照什么样的判断原则来做出是够接纳你的决定？为什么客户总是很容易受到各种各样的外在影响，这当中表现出什么样的共同规律，你又该如何有效地借用这一力量？为什么客户会被其他人说服，是什么样的...
5.4一元一次方程——打折销售一、教材分析1.教材的地位和作用“”打折销售是北师大版七年级数学（上）第五章第四节内容。本节主要通过解决现实问题中有关打折销售方面的应用问题来学习一元一次方程，学会对具体情景中的数学信息作出合理的解释，能运用分析法分析出各数量间的关系，有效地解决问题。本节教学内容，是在学生学完前几节利用一元一次方程来解决问题后紧接的又一节列方程解应用题的内容。这既是前面所学知识的巩固，...
保险公司销售组训述职报告材料承蒙领导的抬爱和看重，派我到xx担任组训职务，自去年12月26日受命以来，夙夜忧虑，深恐有负领导厚望。因此，我在这个对我来说还很陌生的地方，倍加努力，尽职尽责，任劳任怨，扎实有序地开展工作。在xx太保公司领导的指导下，在同事和伙伴们的帮助下，我的工作开展得十分顺利。我欣慰地看到xx支公司提前两个半月完成了上级下达的个险任务，公司员工的精神面貌也发生了巨大的变化。在这里，我不想...
it销售工作总结3篇2017-12-24本文目录it销售工作总结IT销售年终工作总结IT销售人员终工作总结首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!20xx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过it行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入it行业的第一件...
公司家装销售工作总结营销学里讲过这样一段话，思路决定一个的出路，心志决定一个人的动态行为可以看出一个为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。下面是小编收集整理的文章，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。第一篇：家装工作总结通过这几个月我认识到作为一名公司总监，我的工作中心就是带领所辖部门和人员完成公司目标任务，为公司实现目标利润奠定基础。对于任何一个企业来说，利润是核心，产值是基础，品牌是目标。要保...
上篇：两类客人的区别对待两类客人无论是在建材专业超市，还是大型建材市场，走进去的客人，可以大致分为两类：第一类客人，需求很明确，就是说他要买个坐便器什么的，但是具体买什么品牌、什么款式、什么价位，大概客人还没有想好，这叫标准不明确，所以这种客人更多是在几个建材市场或专卖店那里逛来逛去“踩点”；第二类客人，当他踩了几次点之后，对目前建材市场上产品的品牌、款式、价格、功能、卖点等摸索得差不多了，他...
新客户开发技巧——SPIN销售模式销售技巧起源1920年，史壮(E.K.Strong)发表了特点与利益销售法（FABE）、成交技巧、拒绝处理、开放式和封闭式问题的销售技巧的研究。后被礼来国际等公司运用（ESPI）实施后一度成为销售技巧主流。传统的销售技巧课程ESPI开场白找出客户个人偏好，进而投其所好了解客户需求提供客户利益告知产品与服务的优点，及此优点对客户利益处理拒绝状况处理拒绝成交技巧客户拜访时存在...
医疗器械销售流程及技巧一、医疗器械的采购程序：一、医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。工作顺序和工作重点。11，组织结构，组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。医院里申请采购的部门是使用科室或...
专业化销售流程概述2•专业化销售概述•专业化销售流程的五大步骤•专业化销售流程学习模式•销售前准备课程大纲3专业化销售概述何为专业化销售何为专业化销售如何做专业化销售如何做专业化销售4销售：把产品转移给客户的过程专业化销售即：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。5•销售流程包括五个步骤，分别是：寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、...
个人收集整理勿做商业用途招商类(常用话术)1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业地具体地营销、宣传方案？答:是,总部对代理商提供有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业地具体地营销、宣传方案.2、注册公司是否需要卫生、质检部门地批准？答:不需要.总公司已获得了所有地相关认证,代理商是我们全权授权地,完全具有我们地资质,不需要另外办理其他地证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了...
一元一次方程与实际问题（打折销售）学习目标：1.“”掌握盈亏问题中的相关概念及数量关系；2.“”掌握解决盈亏问题的一般套路；3.感受方程与生活的密切联系，增强应用意识.学习重点：探究解决“盈亏问题”的过程.学习过程：活动1与销售有关的几个概念：进价：购进商品时的价格。（有时也叫成本价售价：在销售商品时的售出价标价：在销售商品时标出的价格。（有时也称原价利润：在销售商品过程中的纯收入。利润=售价—成本价利...
一元一次方程的应用——销售打折问题【课前抽测】1、全班同学去划船，如果减少一条船，每条船正好坐10个同学，如果增加一条船，每条船正好坐好8个同学，问这个班有多少同学？【学习目标】①理解商品销售中所涉及进价、原价、售价、利润、打折、利润率这些基本量之间关系。②能利用一元一次方程解决商品销售中的实际问题。【自主学习】1、填空：①500元的9折价是元，x折价是元。②进价为90元的篮球，卖了120元，利润是元利润率是...
