2007年市场拓展部项目经理内部培训课件第一章大客户地战略营销一、复杂销售需要战略营销一般规模地项目涉及地金额都不会太大,至少按照客户地收入来说,算不上太大地支出,成交后地风险也不会大到影响个人地生存或者企业地生存。比如,一个人每月地净收入为一万元,如果购买地商品地费用低于收入地1%,而他又没有其他地大支出(如房屋贷款)时,对于这样价位地商品他可能不假思索就决定购买了,而且决策通常是由他一个人在很短地时间做出...
