![麦肯锡—实达建立高绩效的市场营销及销售管理体系咨询报告[共129页]](https://www.peiji.com/assets/images/load.png)
Start/980929/SH-FR(97GB)项目总结报告一九九八年十月六日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980929/SH-FR(97GB)2本项目的范围及主要成果项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系项目范围具体成果设计市场营销及销售组织结构的业绩管理体系...
【主办单位】一六八培训网（www.peixun168.com)【时间地点】2009年10月17-18日上海【时间地点】2009年10月24-25日深圳【费用】25OO元/人【授课对象】总、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等营销中高层管理人员【联系电话】020－3164572931645730林先生刘小姐课程背景培训价值：在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？1)为...
主讲人：孙学敏“一个人没有团队精神将难成大事；一个企业如果没有团队精神将成为一盘散沙；一个民族如果没有团队精神也将难以强大。”——《团队精神》李慧波五个指头论长短：有一则寓言故事，说的是五个指头伸出来，比谁是老大，谁就排第一。老大说，我最粗，我应该排第一；老二说，我最灵活，我应该排第一；老三说，我最长，我应该排第一；老四说，我最珍贵，戒指是戴在我上面，我应该排第一。老五有什么理由能排第一呢?老...
123成功的寿险经营经营管理组织销售46主管的选拔与培育管理工作所包含的活动1增员与选择2业务员的训练3督导业务员的工作表现并设定目标4对资深业务员的指导与支援5行销活动的协助与支援7业务流程改造8个人学习5团队报表管理作业流程[每日]工作日志填写准主顾卡日周检查制今日温顾昨明日计划部主任检查与辅导[每周]组部早夕会关注重点组员业务支援主任例会工作日志统计业绩周管理追踪[每月]主任月KPI指标分析业绩周管理报表填报...
1知彼、因材施“管〞打造高绩效团队2什么是团队？视频欣赏3团队团队：共同工作有共同目标或方向周密方案后产生一群人：各自工作每个人的目标各不相同偶然产生34团队特征45团队构成的5P要素(与群体的区别)Together一起Everyone每个人Achieves收获More更多6团队的类型参谋型团队/伙伴型团队/教练型团队表现阶段组成阶段磨合阶段融合阶段表现阶段7团队开展的四个阶段组成阶段(1+1=1)听从团队领导指挥互相认识明确职责做根...
PPTDESIGNPPTDESIGNSalesofthewinningstrategyTeamGroup1Choosetoyoursoldiers2Makesalescamp34CONTENTS目录PPTDESIGN1.TeamGroup•Whatisteamorgroup?Team:团队，合作Group:群体，把...聚集起来•DistinctionAutonomy，Thinkingability，Interoperability—Team3要素自主性思考性协作性PPTDESIGN主管员工员工员工监督型、命令型Group参谋型、参与型TeamPPTDESIGN伙伴型教练型Team销售团队的管理者不是监督者，指挥者，而是拉拉...
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ManagerEmployeeBriefing（目标）（考核）（激励）引言在设计P3项目时，我们研究了很多公司的绩效管理和奖金项目，这些公司包括：-原联想-IBM-行业中的其他领先公司什么是P3?-P3通过以下途径体现公司高绩效文化：•设定优先级目标•提供持续反馈•奖励结果-奖金与绩效直接挂钩-简单、易用高绩效文化下的绩效管理通过设定KPIs（关键业绩指标）建立可衡量的绩效目标-清晰设立优先级任务/目标-设定公司期望的目标结果提供...
高绩效组织与执行督导1分享嘉宾：周圣淼——执行力训练专家•美国AACTP行业协会认证讲师•中国企业大学（香港）特聘讲师•执行力领域国内著名的研究专家。•多家企业常年咨询管理顾问•被誉为“中国青年新锐团队执行力训练先锋导师”•中盈智源企业管理顾问有限公司高级培训师2武汉中盈智源企业管理顾问有限公司武汉中盈智源企业管理顾问有限公司关键不是对与错，关键是正确的时候，我们从正确中获得多少？错误的时候，我们从错...
高绩效商品管理由NordriDesign提供WELCOME勘理一商品采购管理勘理二商品流转管理勘理三商品效能分析课程纲要该怎么订货吗？订货过程中最担心的是什么？订回去的货知道怎么安排？3勘理一订货采购分析勘理二商品的流转控制勘理三商品的效能分析课程纲要4商品销售商品陈列商品采购商品流转的途径商品流转的途径商品企划5渠道及产品的核心问题（案例）渠道及产品的核心问题（案例）我是谁卖给谁卖什么怎么卖6影响业绩达成有...
高績效時間管理1個小時的時間來領悟它，但也許您將獲得10年時間的回報！也許您將花費1時間是我們最有價值的資源。時間比金錢更有價值。我們必須妥善地運用時間資本。我們在世上的時間，就是我們在世上的生命。我們生命中最重要的意義，就是在生命中盡量利用時間。時間是寶貴的資產：●時間是絕對有限的資產●時間不能買賣●時間不能儲存或堆積●時間綿延不斷，而且一去不回●時間就是生命●時間就是金錢你生命中一小時的時間，...
高绩效人士的五项管理FiveKeyFactorsofLeadership高绩效人士的五项管理心态是成功的基础目标是成功的方向时间是成功的过程学习是成功的源泉行动是成功的保证1人们总是遇到这样一些普遍障碍：心态消极，悲观失望，怀疑害怕；目标不明确，东飘西荡，没有方向；不会时间管理，拖延，效率低；没有持续学习，缺乏应变能力；行动力不够，想的多做的少。高绩效人士的五项管理：心态管理，教你如何评估心态，每天积极乐观；...
高绩效组织与执行督导1分享嘉宾：周圣淼——执行力训练专家•美国AACTP行业协会认证讲师•中国企业大学（香港）特聘讲师•执行力领域国内著名的研究专家。•多家企业常年咨询管理顾问•被誉为“中国青年新锐团队执行力训练先锋导师”•中盈智源企业管理顾问有限公司高级培训师2武汉中盈智源企业管理顾问有限公司武汉中盈智源企业管理顾问有限公司关键不是对与错，关键是正确的时候，我们从正确中获得多少？错误的时候，我们从错...
